制造短缺
生意人一定十分怀念上世纪的80年代,那时候什么东西都好卖,只要你有产品基本上就不用为销路发愁,因为商家销售的产品是短缺的,市场是卖方市场,所以那时候的生意好做。然而时过境迁,现在市场上销售的绝大多数产品都是供过于求的,也就是说市场是买方市场,生意当然不好做。
既然大家都知道短缺的产品是好卖的,那么为什么不让你的产品“短缺”呢?我的这个成交方法就叫“制造短缺”,也就是就原本不短缺,我们人为地把它制造出来。
北京有一个搞英语培训的人叫俞敏洪,刚从北大辞职出来搞英语培训时靠刷电线杆来宣传英语培训,还别说真有人去咨询了。“你们这里我们从来没听说过啊,叫我怎么相信啊?”咨询的两个女孩问。“那你就看报名表吧!我们只招***人,现在只差3个就报满了。”俞的老婆回答。那两个女孩一看:真的是啊!于是马上就报名交钱了。就这样,俞的第一期培训班就顺利地开起来了。正是这一招“制造短缺”造就了俞敏洪的新东方英语培训帝国。
“制造短缺”主要是抓住了消费者以下心理:
1、从众:消费者会想当然地认为:这么多人都买的产品肯定是时髦的、时尚的。
2、省时:别人都买的东西我也买,准没错,省了我选购的时间了。
3、不会上当:我肯定不会上当受骗的,要不然就不会有这么多人买了。
4、抓紧时间买:这种产品是紧俏的产品,再不买就买不到了。
5、好运气:这么好的产品已经所剩无几了,我居然还能买到。
抓住了消费者心理,就抓住了消费者,成交效率自然而然就高了很多,成交效率高产品就会变得好卖了,产品卖得越好就越会形成短缺,甚至有可能断货,到那时可就是真的短缺了。
朋友们,不妨都试试这一招:“制造短缺”吧!
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