国际贸易，我感觉就像是一场PK，双方斗智斗勇， 比武功，比气势，有时候也比运气。

    比如我们公司， 因为我们在同行业中采用了一种独特的工艺，因此价格比同行业能低接近10%， 这在化工原料行业中体现在大批量每月固定的定单上是非常可观的。 因此，我们的产品基本上是卖方市场，供不应求(当然质量比正常情况下差一些，但是不是非常明显)

    在与老外打交道的过程中，我也碰到过很多比较困难的情况，请教大家看看怎么办才能进一步取得进展

    (1)一个保加利亚的贸易商，按照当时进行的邮件沟通， 我按照正常情况下报了我们的最低的价格，然后她还了一个非常低的价格。 我明确告诉她，NO WAY， 她回复说，国际贸易需要双方尽最大努力满足对方需求，以后有机会合作云云。 后来过了两天，她又给我写信，出了一个比上次还价高一点的价格，表示如果接受这个价格就可以发样品确认 下定单，但是她的价格还是比我们的最低价格还低接近10美金，我再次明确告诉她，第一次我的报价是按照她的要求BEST PRICE的。

    然后这个客户我们双方就中断联系了。 我到现在还纳闷，她那么低的报价是从哪个工厂得到的，因为不可能国内还有别的工厂有我们的价格水平

    (2) 一个印度的贸易商， 此君在印度行业内应该是经营多年了， 应该是一个几个人的贸易公司，规模不会很大，但是经验丰富，有一定的商业网络(因为他曾经来信指示 不要对三个印度final user报价，因为他已经把我们的offer 报了过去，而这三个user 的确是印度规模非常大的用户)。 后来经过一系列的邮件往来后，又没有了消息， 这中间给他发过样品，报过不少港口的价格，最后还是没做起来。

    通过这点，可以得出，印度的贸易商，不确定性很大，有时候货比三家。

    (3)一个阿根廷用户。 按照当初他的介绍和网页上的内容，用量不是很大，但是因为是最终用户，所以会是规律性的长期客户。所以给他发了样品，按照目前的反映，样品应该OK。 这期间，他多次要求提供我们在美洲或者其他地方的客户名称，他要参考核对客户对我们产品的反映。 涉及到客户机密，我当然不给了，跟他说这个是我们的商业机密 不可能对外透露。 期间，他多次打来电话，但是因为可能双方时间关系，他都是深夜打我手机，我信号也不好，双方沟通也有些不便，很多东西也没说清楚。 上个周六，他说因为不能提供参考，只能在下大单之前，先购买两吨的产品看以下。

    我回复说，目前我们公司的政策是不发LCL，不发拼箱 然后建议他做一个品种的20"小柜 用着看看。 目前还没回应。 我目前打算是如果两三天后他还没回复，我再联系以下同意发两吨，大家说如何?

    我真纳闷，客户资料能是随便透露的么? 为什么不少客户都要求提供这种参考，不光是这个阿根廷客户，以前还有个印度大客户要求提供。 大家碰到过么?