不是我吹牛，今年我目标要签下一千万的工程单来，现已做了六百多万了，我现在还有大把工程跟了！其中就有几个一百多万的 以的工程在跟了。

    我为什么能成功？其中有如下几点原因：

    1、当地经济高速发展给了我时机。

    2、入对行业。行业不好，哪怕你能力再强，很勤快去跑，客户也很多你也挣不到什么钱！！我这行本地竟争不是很多，所以价格报的高！

    3、我和两个老板都是土生土长的本地人，有关系！

    做业务贵在勤，能坚持做的久，客户才能积累的多。（我这三个六百二十多万的大工程就是我去年跑到的信息。今天这个客户来我公司给工程我做的李经理也是我去年拜访过的，但当时没生意给我做了，我无所畏，我照样送了两本挂历给他。现在还不是给生意我做）我几乎每天都要在外面跑，除了下雨。

    新的业务员告诉你：当天有没有事做，你每天都要出去跑！去跑信息，一步小心几百万的工程信息就到手了！每天都出去跑业务每天都有收获的！

    找信息的方法很多（这里指工程信息）：A：到现场工地去找你有没有潜在的客户。所有大工地都要一个个问，一个不留！

    B:每天看当地报纸，当地新闻就知有没有什么项目投资了。

    C:跟不同行的业务朋友交流息信，不是很好的朋友，客户的信息不要乱给别人。这是商业秘密，这是钱来的，不要乱给！

    D:多跑跑跟你这行相关联的客户，会有意想不到信息给你！

    E:多认识一些建筑包工头，这些老板也有很多生意给我做的 了。

    4、跟工程不能太早，也不能太晚，适中最好。大工程一定要跟的紧，找对人，讲方法跟！

    5、做业务脸皮一定要足够厚！足够厚！！足够厚！胆大，心细，会观察，多问，多听。一个工程要多跑几次才能多打听到很多重要及内外部的信息，这时就有对策搞下这个工程来。

    6、客户对你的第一印形象很重要，所以要穿好点的衣服。形象很重要！

    7、做业务一定要找一家有实力的公司来做，在当地同行来说公司一定是数一，数二，要么老板很牛，当地关系很不错。不然你永远只能做小工程，永远发不财！

    8、多发点时间精力跑大工程，小工程有空就跑。

    9、公文包要放几包好一点的烟。

    10、嘴巴要甜，多多帮人家察鞋子！

    11、跟一些优秀的业务员跑跑业务，学学他们的经验！！

    12、这个行业好不好或这家公司有没有实力，看一家公司的最好业务员一年内能不能有挣到五六万以上，有的话你就坚持在一家公司做不要乱跳巢。没有的话你改行好了，男人入错行就完了！在某个行业或做业务做多做久了，经验就会学到手，那你也就会成功，就会有钱！

    13、还有一点做人要圆滑！