那是去年山东的一个客户厂，因为他们厂新去的一个搞机械维修跟我们早就熟悉，打电话过来说，“想定我们一台设备，并且再把他们原来用的老型号的机器修理一下,让我们过去一趟，并且说的很着急”。放下电话，我们决定去一趟吧 。一来帮他们维修一下机器，另外还能签定一台设备的合同呢。

    于是，我带上我们的维修师傅和司机几个人开车去了山东，大约六七个小时的路程，因为路上还下起了大雨，一大早出发，下午时才到了。客户厂的主管设备的还有一副总接待了我们，我们直接就先去看了他们的旧机器，并且帮他们连修理带清理的（很破烂不堪的设备）维修好了，等我们返回来跟他们谈订新机器时，副总说老板出门去韩国了，这次订不了，并说先请我们去吃饭吧。

    想到订新机器无望，天又黑了，还下着雨，我们也就没吃饭，连夜返回了，回来路上，几个人都大喊上当了，骗我们来这里修机器，根本他们就没想定什么新设备。我跟他们说，也别太计较吃亏了，有时吃亏可能是好事，我估计，他们这个单位不上设备了算罢，一旦哪一天他们决定买时，肯定会先想起咱们的。

    果然今年的前些时，这个厂终于那台太破旧的机器不能再用了，直接给我们打电话定了两台新设备，老板很爽快的直接就说，那次你们帮我们维修机器不收费用，连饭都没吃冒雨前来的事，我们很感动，因此，这次毫不犹豫直接跟你们鉴定！

    通过这件事，我一直就总结销售及与人相处时的经验，舍得，舍得，有舍才有得，吃亏也未必都是坏事哦！让我们都大度和高姿态的销售理念去跟客户打交道，去做好我们的销售工作，应该也算是个销售经验吧！