从资讯中寻得大好商机

    1987年6月，武汉市外经委在珠海成立一家开发公司，肖文华被派到该公司担任总经理。在珠海，他通过对市场的仔细观察，终于在塑料花生意上赚取了第一桶金。之后，他继续在珠海谋求商机，偶然中，他在报纸上又有了新发现。

    当时，《羊城晚报》报道了一家隶属于广州工艺商行的国营单位，改造成“布艺窗帘店”后迅速扭亏为盈的故事。文中一句话让肖文华心跳加快，这家店面积不超过150平米，每月盈利却超过150万元。怎样神奇的窗帘如此卖钱？当晚，肖文华揣着报纸乘火车赶到广州寻找这家店。商店生意果然火爆，店内店外密密匝匝全是顾客。这里的窗帘更是让肖文华前所未见。与印象中“一根铁丝挂块花棉布”的老式窗帘截然不同，铁丝被改装成专用轨道与挂钩，印花的织锦缎与织贡缎，被打上褶子、配上带子成套出售。商场的角落里，肖文华悄悄找到一个50多岁的老师傅了解情况。“你看到的只是零售，我们还可以承接工程咧。”这个新行业能引进到武汉去做吗？晚上，肖文华夫妇带了礼物，专程赶到老师傅家去请教。在人民南路一幢老房子里，肖文华学到许多制作新式窗帘的方法。顺着老师傅的指点，肖文华找到珠海一家名为“新红叶”的窗帘工厂。工厂里一位副总经理热情地接待了肖文华，并毫无保留地为他讲解了窗帘经营的各个环节。

    果敢开店变身“窗帘大王”

    1990年8月1日，肖文华的窗帘专卖店在汉口兰陵路开张。50平米的店门，租金高达5000元。面对朋友的质疑，肖文华回答道：“武汉现在没有一家正规的窗帘店，但将来一定会有，这个窗帘店我开定了。”

    肖文华的果敢并没有让他失望。开业三天，新式窗帘让人们眼前一亮。肖文华特地将广州老师傅请来店中指导，“一定要有回头客，不能让顾客留下任何遗憾。”文华窗帘从选布到出品，不敢有半点马虎。从那时开始，一些武汉人慢慢形成印象，看到“文华”二字，就想到温馨漂亮的新式窗帘。

    临近元旦、春节，一车车布料从杭州、珠海急运到武汉，制作车间工人连夜加班。特别是在农历新年前，有的顾客为了能挂上新窗帘过新年，在店里等着不肯走。常常是布料还没上柜，就有顾客冲上去抱着不放：“这是我的，这是我的。”

    窗帘店开张不足3月，肖文华赶紧租下对面近500平米的鞋店店面。随后又在水塔、解放路、南京路等地开设分店，文华窗帘名噪江城。肖文华成为当之无愧的武汉“窗帘大王”。

    走出去发展做大产业

    “武汉生意越好，越想走出去发展。毕竟这是劳动密集型产业，自己不发展就等于是留机会被对手赶超。”此刻，又有一篇报道吸引了肖文华的注意。报道讲述了一位华裔女珠宝商人成功闯荡美国的经历。这位珠宝商创业初期在一个小城镇开设一间珠宝店，虽经营有声有色，但再怎么好也就几万人的市场容量，生意难做大。后来扩张性选址时，珠宝商听从朋友建议，选址纽约，以便辐射全美乃至更广阔的市场。结果这个女商人最终成为全球赫赫有名的珠宝商。在分析北京、上海、深圳三地的综合条件后，肖文华据此得出结论：要占领中国市场，必须先抢滩上海。