近期，河北天纶纺织股份有限公司分别在长三角的苏州和珠三角的深圳举办了题为“时尚、绿色、健康”的产品演示会，两次活动共吸引了国内外500多家上下游纺织服装、家纺企业参与。公司负责天纶销售副总经理皇甫铭立说：“在纱线行业，很多营销经理都会忙得像热锅上的蚂蚁，而我却感觉越来越轻松。原因就是企业的差别化纤维纱线在市场上供不应求，而且天伦已经形成了井井有条的产业链合作模式。”作为一家由生产传统纱线的企业成功转型为生产差别化纤维纱线的企业，是如何在市场中找准定位的？近日，记者采访了天纶纺织总经理郑树钢。

    记者：新型差别化纤维是近几年才兴起的，很多传统纺纱厂并没有像天纶一样专业生产差别化纤维纱线。为什么天纶会走上这条路？

    郑树钢：经过多年的发展，天纶公司形成了资产2.5亿元、员工2200多人、纱锭8万枚、布机800台的规模。从市场的角度分析企业的状况和自身特点，企业坚持生产普通产品，可能竞争不过同行中低人工成本的厂家；企业利用规模竞争，又竞争不过几十万、甚至上百万锭的大纱厂；凭高质量的纱线产品竞争，企业又和设备精良、品牌雄厚的纱厂存在差距。所以，公司在多层面分析后，认为生产差别化纤维纱线最适合企业发展。差别化纤维纱线在市场、客户的需求有一定的差异性，与普通产品不同，也避开了一些常规品种的竞争。差别化纤维纱线在生产、管理、技术、销售等方面需要一套适合企业自身的特殊模式，不易被别人“克隆”。最重要的是差别化纤维纱线的经济效益比较可观，符合天纶自身的财力、人力、物力等资源的运营要求。

    记者：目前，市场上的新型纤维很多，天纶是如何选择的呢？

    郑树钢：目前，天纶选择的差别化纤维主要集中在纤维素纤维。其特点：一是可持续发展，再生性比较好，如兰精公司的天丝、木代尔是木生的，吉藁的天竹纤维是以竹子为原料生产出来的，这些纤维都是从自然界提取出来的；二是纤维素纤维体现了现在消费者追求绿色、环保，回归自然的发展趋势，而且它们在纺纱、织造、服装生产加工过程中都是可环保降解的；第三，纤维素纤维在服用性方面具有良好的舒适感；第四，纤维素纤维在染色过程中，染色鲜艳程度、柔软度、丝光等方面都优于其他纤维。

    这些纤维虽然有如此多的特点，但从其开发上讲，还不能光靠哪一家企业来发展这个产业，它需要纤维、纺织、染整、服装、家纺等生产、经营的企业联合起来一条龙地面向市场进行推广。所以，天纶就是要通过整合整个产业链来发掘纤维素纤维特性，向市场提供推广空间，为消费者提供更好的产品。

    记者：天纶已经联合了多少家上下游企业？

    郑树钢：现在国内比较火热的推广差别化纤维的公司，如兰精、吉藁、英吉尔等企业都已经与天伦形成联盟。另外，还有纺纱、针织、机织的200多家企业被整合，尤其针织企业比较多。从现在看，产业链已经形成，而且大家正在形成资源共享的合作关系。

    记者：现在，新型差别化纤维的生产企业，还是面临着“叫座，不叫好”的情况，您对此如何看？

    郑树钢：是的，以前新型纤维企业注重炒概念，但现在看，生产和经营企业都比较理性了，消费者也不再受炒概念的影响。随着人们对织物品质等要求不断提高，市场会不断扩大，而且企业在应用新型纤维素纤维纱线时也要取长补短。目前的发展趋势是将多种纤维混合生产加工。随着市场的变化，这个行业的竞争将会越来越激烈。

    记者：那么，随着市场竞争的加剧，天纶如何应对？

    郑树钢：在今后的发展中，天纶应是在生产纤维素纤维中产量比较大、借助资源较为丰富的产业链企业，天伦在销售上力争作到行业龙头吧。