何承命的胆略

　　与何承命交谈，他一脸的爽朗自若，随和得不能再随和。

　　看何承命办事，他行动间丝丝入扣，稳健得不能再稳健。

　　听何承命讲述维科，一种成竹在胸、稳操胜券的笃定，霸气得不能再霸气。

　　中国人有句老话，叫“穷则变，变则通”。上个世纪的最后几年，在全国国有纺织企业“壮士断腕”式的大调整中，宁波纺织行业在裂变、聚变中重生。“官员”出身的何承命更是深谙这“变通”之道，知道其中深刻的精神实质。曾为宁波市纺织工业局局长的他，就是在这次大调整中与作为宁波市国企改革试点的“维科”结下了不解之缘。于是，在宁波市政府的高度重视和支持下，既使是试探摸索，何承命和他那支精干的智囊队伍也获得了一种游刃有余的自由，使“维科”的超常规发展得以顺利进行，一条中国纺织行业独一无二的“模式”横空出世——

　　维科集团对原来40多家市属国有纺织企业重新洗牌，整合成上市公司维科精华。再以维科精华上市公司为核心，以家纺、服装为主业，初步建立了与国际接轨的现代化生产经营体系，截至目前，已在中国上海、浙江、江苏、江西等地，开发了总面积超过200万平方米的家纺、服装产品研发中心和工业园，引进了国际最先进的纺织、印染、整理等设备，形成了完整的家纺、服装生产链，建成了中国最大的宽幅高支高密大提花生产基地、中国最大的拉舍尔毛(棉)毯生产基地、亚洲最大的制线基地以及与之配套的高档的精纺、色纺纱生产基地、高档天丝服装面料生产基地、高档针织服装、面料生产基地等，年销售额逾60亿元。“维科家纺”获得了中国名牌、中国最具价值品牌、中国免检产品等荣誉，“维科”连续七年获得中国商务部重点扶持发展出口品牌荣誉。

　　这就是著名的“维科模式”！  

　　从与“维科”结缘的那一天起，凭借曾经的官员背景所秉承的政治头脑和政策水准以及良好的市场悟性，使何承命获得了一种可以参透企业经营要义的直觉。那些阅历过的生活智慧，经营才智，人情练达时常会在他的脑海里盘桓，漫漫经过思考升华为林林总总的经验和规律，最终成就了他关于企业经营的奇思妙想。在他的带领下，“维科”就像上紧了发条般绷紧了发展前进的肌肉和神经，不时推出新战略，闯出新路子，打造新品牌，开创新优势……就在这个过程里，维科集团以纺织服装为主业，贸易、房地产、能源和投资共五大产业综合发展、很快发展为具有较大规模和综合实力的多元化产业集团。成为中国500强和中国出口100强企业。“维科”一天天羽翼丰满，“维科模式”一天天声名远播。

　　还有一些更深刻的“变通”显示了何承命过人的胆略和高明之处。1998年5月，在中国国有企业改革的浪潮中，宁波纺织系统经过产业整合，经营统一，资产集中的大规模重组，创立了宁波维科集团股份有限公司。2002年，维科进行MBO式的产权制度改革，建立了产权多元化的现代企业制度。2004年5月，按照现代企业发展要求，维科控股集团有限公司成立。维科控股采用母子公司集团控股型的企业结构，采用了控股集团、产业板块、生产经营企业三个层面的管理体系。运用共享型管理原理，以产权为纽带，实施对企业的有效监控，按专业化和规模化相结合的管理思进行产业板块的日常运行管理。另外，这几年维科在全球范围寻找市场战略同盟，在欧洲、日本、香港、美国、多哥、墨西哥、加拿大、贝宁等多个国家和地区，以自设海外分公司和收购控股等方式，与国际上130多个国家和地区建立了贸易合作关系。以这些国外公司为窗口，借助于其销售力量和市场渠道，建立了以“VEKEN”产品为核心的国际营销网络体系。

　　体制创新方面的几次“出位”决断让人们看到了何承命对市场明察秋毫的慧眼下的果敢，一句“我们不做，谁来做，现在不做，什么时候做？”惊了四座，一语“不审势即宽严皆误”道破天机。何承命说，正视提升核心竞争力这个产业发展趋势，并强有力的执行，才能真正实现提升维科服装、家纺核心竞争力的战略转型；坚持发扬变革、超前决策，才可为百年维科夯实基础。悟到了这一分，铸造“维科”的辉煌自然就是水到渠成的事了。

　　“品牌维科”：绘谱品牌星空

　　在选定的战略生长点上，以超过主要竞争对手的强度配置资源，要么不做，要做，就极大地集中人力、物力、财力，实现重点突破。——摘自《维科纲要》

　　谁能以短短的六年之功，就创造出一个价值达44.82亿元的品牌？何承命做到了。在何承命和的他的团队的铸造下，维科家纺，成为了“世界纤维科技精华”的印证，维科品牌，正成为“中国制造”的象征！

　　维科创造了许多业界奇迹，何承命也树立了众多的理念之碑。

　　作为维科的领航人，何承命始终执着于低调的营销理念。翻开财经类报纸杂志，许多知名企业家的名字都被经济界人士熟知，而维科的高层却鲜有露面。何承命一直不以为所谓“国际品牌”的定义就是全世界人都知道创始人的名字。维科需要的是非常固定、忠诚的高消费群体，无须疯狂造势，依靠纯良的品质，仍旧可以稳稳地在纺织领域占有一席之地。维科要的就是这个市场，一个庞大而且绝对有购买实力的市场。那么，以家纺、服装为主业的维科集团只有依靠脱俗经典的时尚设计，以及全球家纺、服装供应链体系才可牢牢把握这个市场。

　　何承命告诉记者，为了构建家纺品牌高地，维科每年投入巨额资金，用于新产品的研发。目前，在中国上海、浙江、江苏、江西等地，开发了总面积超过200万平方米工业园，引进了国际最先进的纺织、印染、整理等设备，形成了完整的家纺、服装生产链。2004年，维科又以特种超细旦纤维为原料，通过特殊的生产工艺，开发了重量轻、亲和度好，吸湿性、透气性强的高科技珊瑚绒毛毯，成为国际市场新一代家纺产品，一经推出立即获得了美国、日本等国家消费者青睐，产品供不应求。

　　“静水深流，带来卓绝气质。上善若水，承载平凡之重。”维科创造了充满技术与艺术结晶的纺织精品。天丝、拉舍尔、大提花、真丝、色织、珊瑚绒、竹丝纤维等高档家纺产品，均为时尚元素和高精度工艺结合的高档面料，达到了功能性、舒适性、环保性的统一，实现了“天然纤维人造化，人造纤维天然化”。获得了国家免检、中国名牌、国家出口重点扶持品牌等多项国家级殊荣，是中国500最具价值品牌之一。

　　维科以一览众山的视线，建立了发展新产业的领袖姿态。在仰视眺远之间，维科在寻求品牌的又一个宏大理想。维科服饰，正是集团缔造未来新前景和品牌新价值的宏伟蹈略。但维科并没有专业的服装产业基地，维科服装资源优势在哪里呢？“维科服装的优势资源，正像一颗颗散落的、深埋在沙土里的钻石，只要我们轻轻一拨，就会闪出光芒。”何承命如是说。的确，美学家不就一直坚持——“对于我们的眼睛来说，生活中不是缺少美，而是缺少发现”！

　　于是，依托维科控股集团强大投资实力，维科服饰以“国际品牌合资合作”为经营战略，日益加大国际化合作、分工与互补，促进服装产业体系的成熟和发展；以维科精华上市公司为核心，初步建立了与国际接轨的现代化生产经营体系。凭借国内一流的生产、研发基地，形成了天丝、莫代尔、铜氨绸、大豆蛋白纤维等中高档服装面料开发、染整和生产优势，在日本、美国、欧洲、香港市场赢得了广泛声誉。每年有21亿元的产品进入到国际大型连锁商业的供应链；以维科精华集团为产业基地，以针织内衣裤、体恤衫、针织运动装、童装和色织T恤为重点，形成了良好的生产规模优势和产品质量优势，积累了丰富的成衣出口加工的生产管理经验；以维科联合进出口公司为龙头，充分发挥外贸企业的信息、市场、客户和专业人才优势，与国际上130多个国家和地区建立了贸易合作关系。对规模性订单、知名客户的订单发挥维科整体资源优势，与世界织造产业转移资源无缝对接，目前已有相当数量的国际服装品牌以属地生产形式达成合作，2004年被“LOTTO SPORT ITALIA”评为全球最佳供应商。2005年，维科获得了英国等欧盟为期5年的军服大单；每年以21亿服装加工贸易进入到国际大型连锁商业的供应链。

　　雄厚坚实的生产基础，精湛精致的内在品质，与欧洲同步的工艺精度，服务价值的延伸体验，维科服饰赢得了广泛赞誉！

　　维科品牌占出口总量的30%，“家纺航母”和“服装巨舰”的鼎力打造，使维科品牌正日益成为维科集团非常重要的战略性资产。“维科家纺”被评为中国名牌，维科品牌经世界品牌实验室评估，价值达44.82亿元，为国内纺织服装行业第五名。

　　维科实施以上海为中心、江浙为两翼的区域战略，2004年成功兼并了江苏、江西数家纺织企业，利用维科先进的管理经验与先进的文化，使收购的企业在不到三个月的时间里全部扭亏为盈。维科品牌已经成为维科快速扩张的有力杠杆。

　　而维科的品牌之履并未止步，在家纺、服装领域积极推出自己品牌的同时，何承命把维科的下一个目标定位为从目前的OEM向ODM、OBM发展，最终成为真正的品牌运作型公司，并在全球构建自己的网络和配套支持的物流供应链系统。

　　“维科国际化”战略：互补与双赢

　　“世界纺织产业发展的百年文明，维科将之引入到中国并得以深化，为现代生活带来至高享受。这个过程只用了短短6年。”　——这是近日在宁波召开的APEC会议上，中国纺织工业协会长会杜钰洲对维科集团的国际化战略作出的高度评价。

　　六年来，维科在纺织领域一直坚持“国际化”战略，以资本为纽带，以园区为平台，与国际大公司、大客户紧密合作，在世界范围内寻找资本、技术、人才和市场，已经具备与世界纺织企业抗衡的实力。

　　何承命有许多形象的比喻，将经营中的某些颇具策略性的理念表达得非常贴切而传神。他告诉记者，在维科的国际化战略中，包含了“请进来”和“走出去”两条战线。“请进来”就是要“化敌为友”，抓住当前国际纺织产业大转移的机遇，请对手“共进午餐”，从而把竞争对手转化为合作伙伴。

　　“把竞争对手变成合作伙伴，将是最大赢家!”——何承命的智慧就在这里，维科国际化理念的价值就在这里。

　　2001年起，维科在城市外围开始规划建设大规模的生产基地，维科北仑、镇海工业园区相继开工。其中北仑工业园区是维科集团家用纺织、高档面料、针织服装等领域与国际大公司进行战略合作的主要基地。目前，园区占地800亩的一期工程已全部建成，并借助这个平台引进了伊藤忠、日清纺、丸红、能任绢等国际纺织巨头。维科镇海工业园以中外合资的形式建设，已形成年产13000吨缝纫线的生产能力，成为亚洲最大的缝纫线生产基地。

　　以工业园区为平台，维科实现了与国外最优秀的同类企业的联姻。敦煌是以生产缝纫线为主的企业，虽在产业规模上是当之无愧的“中国线王”，但产品档次一直徘徊在中低档。前年5月，敦煌引进全球排名第二的美国AE公司，合资成立了华美线业，通过产品互补、渠道共享，华美一跃成为“亚洲线王”。

　　以资本为纽带，维科整合优势，与国外优秀公司在市场、资本、人才、技术等方面进行了多方面、多层次的合作，实现了“借梯上楼”的初衷。目前维科下属纺织企业的装备水平已达到国内领先，精梳纱比例、无结纱比例高于国内平均水平20%以上，织机无梭化率达到100%，染整设备主机达到国际90年代先进水平。

　　对于维科来说，“走出去”和“请进来”具有同样重要的意义。为了开拓国际市场，维科一方面在美国、日本、芬兰、香港等国家和地区设立了国际销售公司，同时“借船出海”，在全球范围寻找市场战略同盟。近年来，维科相继与日本伊藤忠、住友、美国SPRINGS公司、AE公司等缔结了战略伙伴关系。

　　与欧洲同步！与世界同步！维科走向国际！

　　国际化、专业化的合作、分工与互补，对于双方推进全球化经营都极为有利。何承命告诉记者，维科的销售系统，已成为国际品牌实现中国战略的合适载体，有助于国外品牌迅速在中国市场占有一席之地；维科拥有先进的制造能力，使国际代理商通过OEM有效降低产品成本；对市场的超强操作能力，使国际品牌领跑中国大中城市精品商场。通过互惠的合作，维科以打造世界著名纺织企业为目标，成功实践了生产运营国际化和贸易网络国际化，也收获了源源不断的订单和国际上最流行的设计理念。通过吸纳欧洲文化精髓，建立了产品设计开发优势和市场营销渠道优势，掌握和控制服装市场运作的高端资源。通过世界时尚创新中心与中国大陆市场的贸易和文化对接，维科实现了商务模式和营销理念与国际接规。

　　维科自2001年实施国际品牌合作战略，以维科家纺有限公司、维科服饰有限公司为运营主体，建立起意大利、法国、丹麦、日本、美国、香港、韩国等顶级品牌代理关系。以中高档市场为主流，以形象掌控为核心竞争力，运用欧洲式设计研发创造品牌文化，在自创品牌与品牌代理贸易组合中赢得市场价值，在中国市场构建模范专卖店百家计划，使品牌覆盖中国主要中大城市。

　　国际化的市场和品牌，国际化的人才和技术，国际化的资本和经营，构成了维科纺织主业的发展平台。维科发展成为以纺织为主业，贸易、房地产、能源、投资综合发展的高效率、国际化产业集团，在中国500强企业，出口100强企业中占据显要地位。

　　谈到未来，何承命脸上又悄然流露出身体里乐此不疲的热情，话语不多，但很有分量。维科纺织产业将以上海为中心，以江浙为两翼，投资巨额建设镇江、九江、武汉国际纺织工业基地；投资1亿上马印花技改项目，全面占据高、中、低上游生产资料优势；启动多个家纺、服装国际品牌代理合作项目；加深诸多国际知名财团和上市公司在合作项目上的深入谈判。由此，整个纺织产业能量和竞争水平将提高到更深层次，维科的国际业务模式和拓展空间将得到极大延伸。

　　自信的何承命对此充满了期待……