采访蔡东升有点难，先后约了四五次，都被他婉言拒绝了。作为泉州纺织服装商会常务副会长、石狮市纺织服装同业公会会长、石狮市人大常委会常委和野豹童装公司的董事长，蔡东升有许多接受媒体采访的机会，但却很少看到他接受独家采访的镜头和报道。“对纺织服装行业发展有利的事，我会大胆地去提，但在公开场合，我很少接受采访。”见面后的开场白，蔡东升这样说。确实，在网络上搜索一下，有关他的报道几乎没有。

　　蔡东升是个实干型的企业家，为石狮纺织服装的发展，他倾注了许多心血。发起石狮首个订货会

　　海峡两岸纺织服装博览会（以下简称“海博会”）今年已经是第九届，对于海博会的来历，许多人或许不知道，其前身是“福建侨乡商品（石狮）交易会”，而“福建侨乡商品（石狮）交易会”最初的发起人就是蔡东升。直至今天，海博会的会徽仍然使用当初“福建侨乡商品（石狮）交易会”的标志。

　　那是1995年，蔡东升创办的“野豹”主动出击，和迪娜、南方等8家企业联合发起，主办了石狮历史上第一个服装订货会。这场订货会在石狮工商银行的旧址举行，花费了120万元，资金由8家发起企业共同承担，市政府派人负责协调后勤保障及接待官员等相关事宜。石狮乃至晋江、泉州的200多家企业免费参加展览。

　　盖奇公司的董事长王衍筑就是在那场订货会上，把“不是名牌的哈德利”变成了名牌。“我的企业有今天，永远都会记住他们”，除了自己在展会上挖了一大桶金外，王衍筑认为这次展会更有其深远意义：“展会让石狮千万家小作坊脱离自由市场，向规模化、品牌化的经营迈出了第一步！”

　　和王衍筑有同样感受的是那些参加展览的企业，还有许许多多了解那段往事的石狮人。大浪淘沙，尽管不少当年响当当的服装企业后来淡出了市场，但所有的石狮纺织服装行业的业内人士都有同样的感受：“蔡东升对石狮纺织服装业的发展起很大的推动作用”。难怪彬伊奴公司的王仁奖不止一次对记者发出这样的感叹“石狮需要更多像蔡东升这样的企业家！”

　　回忆起当年办订货会的情形，蔡东升仿佛回到11年前。他当时是这样分析市场形势的：1995年是个分水岭，前后是两个不同的概念。1995年之前是“政府搭台、企业唱戏”，政府带队到各地去扩展全国市场，全国大型商场和企业与政府保持着紧密关系，以商场客源为主；1995年之后是“企业唱戏、政府引导”，市场发生了微妙的变化，许多企业开始走专卖代理的营销道路，开始建立自己的营销网络。

　　“在走出去的同时还要把客人引进来，我们不能守株待兔。不仅要‘石狮跑全国’，还要‘全国跑石狮’。”蔡东升的想法得到了其他7家企业老板的认同，他们开始筹划一场民间的“商品交易会”———这在当时是全国罕见的。

　　1998年3月9日，这一天对蔡东升来说是终身难忘的日子。“福建侨乡商品（石狮）交易会”更名为海峡两岸纺织服装博览会，由石狮市政府主办。256家企业400多个展位在德辉广场同时亮相，吸引了来自世界10多个国家和中国香港、台湾地区的客商，创下了订货7.48亿元的巨大商业效益，也同时掀开了海博会新的篇章。此后，海博会不断升格，展会规模不断扩大，影响力日渐凸现……

　　“展会是企业接触客商最便捷的营销途径。如果从我们八家企业主办的那一届算起，海博会到今年是第11届了，通过展会，石狮的许多企业成长得很快。”对于展会的认识，蔡东升好像更深刻，近几年，他每年都会到全国甚至世界各地参加10多场各种各样的服装展会，并乐此不疲。

　　积极推动海博会改期

　　“3·9海博会”，直到今天，还有人习惯这样叫海博会。毕竟，连续七年在三月九日举办的海博会让许多人印象深刻。但就在2005年，海博会却改期了。“3·9”改为4·18，局外人很难明白，海博会的改期对于石狮和石狮的服装业有多大的影响，更很少有人知道，推动海博会改期的关键人物，就是当初发起创办海博会前身———“福建侨乡商品（石狮）交易会”的蔡东升！

　　时光倒流并定格在2004年11月23日。当天下午，石狮市领导和纺织服装业界的头头们在一起碰头，讨论一件大事———“海博会”要不要改期。

　　参加当天的座谈会，蔡东升有三重身份：他是野豹公司的老总，又是石狮纺织服装同业公会会长，同时他是这场会议的主持人。简单的主持人发言后，他静静地坐在一边，倾听大家的意见。

　　“那是个正式的会议，最终多数企业和官员意见倾向于‘海博会’改期4·18。”直到今天，蔡东升仍然再三强调：这不仅仅是我个人的意见，而是整个行业的意见。

　　“如果没有推迟时间，不利于客源的拓展。”蔡东升告诉记者，一个专业的展会能带来两个效益，一个是营造城市的整体形象，推广城市品牌；另一个是实际的效益，就是能够给参展的企业带来多大的效益。

　　对接每年的4月15日—20日召开春季广交会，将参加广交会的海内外客商吸引到石狮，能提升人气和商机；同时晋江鞋博会于4月19日举办，这样有利于“海博会”与鞋博会的客商产生互动，资源共享。

　　蔡东升进一步解释说：“对于内销企业来说，4月份刚好是秋冬产品发布，而3月9日是春节刚过，并不是接洽客商的最好机会；对于外销企业来说，出口型企业工人回厂、企业恢复生产接订单，最快也要到4月份，不改期很难让海博会创造最大的效益。而且，石狮服装城选择在2005年海博会期间正式对外营业，4月份刚好是销售旺季，有利于石狮服装城开业后迅速繁荣。”

　　事实证明，将“海博会”改期的决策是正确的，达到了目的———让“海博会”给企业带来更多实惠。去年的第八届海博会取得空前的效益，来自欧美、日韩、中东地区的30多个国家和中国港澳台地区的5100多名海外客商、国内专业采购商18000余人，达成意向成交额42.6亿元。

　　“其实，海博会改期对我们这些做外贸的服装企业老板来说，更累，因为我们要在4月15日赶去参加广交会，然后又匆忙赶回来参加海博会。但我们不能以个人利益出发，关键是要对石狮乃至闽派服饰产业有利。”蔡东升刚从广州参加完广交会回到石狮，他对记者说出自己的心里话。

　　为服装名城多作贡献

　　采访蔡东升，是在他创办于1987年的野豹公司的董事长办公室进行的，但他谈得最少的恰恰是他自己的公司。

　　作为中国童装行业的领军品牌，“野豹”去年荣获“中国十大童装品牌”和“中国出口名牌”、“福建出口名牌”，蔡东升本人也荣获2005年度“中国童装行业最具影响力十佳企业家”，但他在许多场合，很少宣扬自己的企业，也因此很少有人知道野豹从创办以来一直是“石狮市纳税大户”，一直是“石狮市重点骨干企业”，曾获国家七部委颁发的“全国最畅销国产商品金桥奖”五连冠，江泽民、吴邦国、王兆国、华国锋、王光英、王汉斌、卢嘉锡、方毅等十几位国家领导人都曾到野豹公司视察过。

　　蔡东升谈得最多的，是如何提升石狮乃至闽派服饰的整体竞争力。他认为，中央和福建省委提出建设“海峡西岸经济区”，对石狮纺织服装业发展壮大是个千载难逢的机遇，“因为台湾服装产业逐渐在向海峡西岸转移，石狮纺织服装产业链完整，要做好和台湾产业的准备，同时要营造良好的软环境，吸引优秀人才。”

　　近年来，石狮企业品牌意识不断增强，先后有11家企业获得“中国驰名商标”、2家企业获得“中国名牌产品”、1家企业获得“中国出口名牌”、13家企业产品成为“国家免检产品”。但应该看到，石狮服装行业目前还是缺乏规模较大的“龙头企业”，或者可以说现有的龙头企业还没有真正发挥“龙头”的作用。对于这一现状，蔡东升认为，每个企业都应该有自己的核心竞争力，要么生产、要么研发、要么营销，如果在某一方面比较强势，就应该扬长避短，发挥品牌的效益。举个例子，某个企业在营销方面有优势，它可以发挥品牌效益，走虚拟经营的道路，由同行来替它生产产品，这样它就发挥“龙头”作用了，就可以带动整个行业的共同发展了。

　　“每一家石狮企业都是石狮的一员，都应该为石狮的发展繁荣做自己的贡献。更多的石狮企业做大做强了，整个行业都能够受益。”采访中，蔡东升几次提到这一点。作为企业老板，蔡东升二十年来在默默耕耘着；作为纺织服装行业协会的领头人，蔡东升十几年如一日在奔走着。

　　为打造石狮服装名城，蔡东升不遗余力，不管过去、现在，还是未来……