高功能生态防水剂倡导者，市场资源整合者
——专访苏州黄永源化工有限公司万波经理

题记：
        如何突破技术壁垒？是各行各业研发部门技术攻关的重点。2011年以前，作为纺织助剂领域功能助剂的分支，特别是无氟防水剂的技术壁垒，一直被国外垄断，至今在国内只有少数企业成功突破，苏州黄永源化工有限公司便是其中之一。
        2020年9月27日，在“埃肯有机硅杯”《印染助剂》暨江苏省印染助剂情报站第36届年会前夕，我们在苏州日航酒店三楼会议室前的休息区，专访了苏州黄永源化工有限公司万波经理，了解了黄永源化工突破无氟防水剂技术的研发经历，为客户提供高端产品、高效解决问题的企业定位，以及发展历程、重点产品等，陪同的有陈杰工程师。万波从不懂防水剂，到合成出来，再逐步形成成熟C6、无氟的防水剂系列，历经六年时间，近万次实验，其成功研发无氟防水剂的经历，给我们留下了深刻的印象。

       （CTA纺织助剂网供稿）九月的苏州，看落英缤纷，读秋之静美。白居易任苏州刺史时，在《登阊门闲望》中写到：“阊门四望郁苍苍，始知州雄土俗强。十万夫家供课税，五千子弟守封疆……”从全国各地赶来参加“埃肯有机硅杯”《印染助剂》暨江苏省印染助剂情报站第36届年会的老专家、高校教师、企业代表们陆续抵达酒店，因正处抗击新冠疫情期间，在家闭关了大半年后老友们相逢，多了些心心相惜的味道。

关于防水剂
       防水剂从环保程度，分为三个体系：C8、C6、无氟（也称非氟，台湾地区称为C0），无氟最环保，C6其次，C8最不环保；从防水效果，分为普通防水、强防水、三防，越环保的防水剂，效果相对差些。
        防水剂的原料是氟单体（无氟的不需要），在氟化物领域，防水效果要靠氟来支撑，但氟生物降解低，对生态环境有影响。从技术层面讲，无氟的技术层面要比C8、C6高很多。能生产C8的企业，不一定能生产C6；能生产C8、C6的企业，不一定能生产无氟；但是，能生产无氟的企业，就能生产C8、C6。黄永源化工研发防水剂六年时间，就是从C8、C6、无氟层层闯关，逐步突破技术壁垒的过程。
        2010年的防水剂，国产的贵，进口的反而便宜，客户还是会选择国外产品。后来，国外不生产C8，但国内市场仍有需求，就转向了国内生产。那时候产品性能稍差，客户也能接受。
       因为生态环保，C6与无氟的出现逐渐改变了市场份额，这是一个行业的转变。无氟的转变更快，出口欧洲的产品，若客户没有特殊要求（如要做防油等），大部分都需用无氟防水剂；工装面料、军工（交警、巡警服装用）除外，必须要用C6防水剂；2020年9月25日之后，C8防水剂被美国市场禁用，目前只能内销。

用上万次的实验，得出一个真理
       了解到苏州黄永源化工有限公司开发防水剂的历程，可以用“绳锯木断，水滴石穿”来形容。万波2008年进入化工行业，在生产车间工作了两年多，然后才在2010年踏足纺织助剂行业，从事防水剂销售三四年，当时只是买国外的防水剂来销售，但售后很多问题厂家解决不了，于是下定决心自己研发。那时正处于刚开始创业阶段，包括一些国外大企业，对此都持怀疑的态度。
       2014年，黄永源化工建立了实验室。最初的两年时间，万波从早上9点做实验做到晚上12点，不停地找方向、找数据，找突破技术的关键点。他回忆，当时要跨入研发和生产环节，基本是零起步，每天至少5个实验，高峰期一天可以做到8～10个；仪器用了两个多月就坏掉了，磨损程度相当严重，发回厂家测试时对方表示，就算用了两年的机器也达不到这种使用频率。他表示，只能说功夫不负有心人，从不懂防水剂C6生产到能把它合成出来，大约用了两个多月的时间。“这是一种转折，比较振奋人心，相当于一个突破和质的跨越。”
       把防水剂做出来是一方面，产品要有稳定性、市场竞争优势，才是关键。根据市场需求，万波提出了C6四防的设计思路：防水、防油、防污、防醇，以及耐热水，并不断实验。当时一个朋友用国外品牌做C6三防没做好，打趣道：“你整天研究防水剂，我这块布你试试！”当时黄永源化工的防水剂只是在实验室中做，还不能正常生产，一次也只能做300克，处于微调阶段，便顺手把实验室剩下的试剂倒给了他，没想到拿去打样竟然通过了。
       这位贵客立刻订了20公斤，万波在中试时采取最原始的方法，用电磁炉加热，将不锈钢铁锅改成反应釜模式，一次可以做10公斤，两次做好。于是，C6就这样成功踏出了第一步。后来做大生产，随着经验的累积，逐步增加了防油等高端产品。
        “做一些人家还没做到、自己争取能做到的产品，那才是最完美的。”就像无氟技术，2010年之前，都是被国外公司垄断。2015年6月，黄永源化工开始研发无氟。“无氟的技术壁垒，非常难攻，就像一片叶子，非常娇嫩，经不起任何风吹雨打。包括下处方的人，以及设计工程师的理念，得剑走偏锋。不偏，出来没效果；偏了，稳定性不好。看偏到什么程度，什么位置，这就是研发一直做的事情，取一个中间点。”
       无氟是万波自己开发的，他回忆，刚开始做无氟没有概念，最简单的方法就是把氟单体部分拿掉，直接用丙烯酸，看能否做得出来，结果成功了。随后一鼓作气，在此深挖了三四个月，成功合成出来，并不断微调。2016年，开始不断试样对比数据，包括分数、车速等，还解决了无氟在干湿布定型的弊端。当时正好有家布行量很大，要求380尼丝纺初期防水要四级以上，但怎么做只能七八十分，便找到黄永源化工开发，最后万波不仅帮客户成功难题，还做到380尼丝纺湿布定型，成为了第一家推出此产品的企业。

       2016年的8月份，黄永源化工的无氟防水剂开始正式投产。产品生产前期，能做20次水洗，80分；后期专注升级改造，如推出无氟1692S，用于涤纶，化纤、棉，能用于90%左右的纤维，唯一一个缺点就是虹吸，目前还在研发中。
        “成功没有捷径，只能靠辛勤的汗水和不断地去实践。”三年多时间，黄永源化工不分昼夜，三四千次的实验，成功将防水剂C8、C6、无氟的技术壁垒逐步突破。目前，专注无氟和高端C6三防功能产品，在高端、精细化工体现企业价值。在国内，其产品的转化率是市场最高的，可达98%以上。
       2017～2020年，黄永源化工仍专注防水，主要用于登山防护服、服装外套、皮具、鞋材等。不断研发、实验，坚持和专注高端、功能产品，解决客户难题；相对初期找方向的感觉，现在主要不断升级改造产品，为客户提供整套方案。
        申请专利是证明企业实力的方式。2018年，黄永源化工申请了一个无氟的发明专利——“一种生态无氟防水剂制备方法”，2020年2月21日获得通过。
       2020年，黄永源化工用无氟防水剂HGST-1692S做防护服（导电布，加导电丝），10次洗完，水压将近400，初期800～1000。

       黄永源化工从零起步，发展至今，形成了以防水剂为主的客户群体，有高端定型厂、中国印染五十强之一、排名前三的化工巨头及其他大型染厂、贸易公司、军工企业。

高效，成就企业未来
       成为一家“高效”的企业，是很多公司领导层的目标。有时是企业内部推动，有时是被客户逼到了绝路。万波表示，对黄永源化工的定位，是能高效解决客户问题，从研发、生产、销售到解决方案，这也是做事风格。
       从下单订购黄永源化工产品到出库，不会高于20分钟，办事节奏力求高效；平常处理急单、安排库存也积累了很多有益经验；防水产品发顺丰、德邦，甚至跨省应急产品用货拉拉，确保客户及时到货。
       2016年，有位客户在9月28号下了几吨无氟定单，当时适逢国庆7天假，根本来不及生产，“说难听点原料都不知道在哪”！为了满足客户的要求，黄永源化工迅速反应，国庆节前就把原材料准备齐全，国庆期间安排生产，顺利在4日从江苏专车运到800多公里外的加工工厂。
       有些熟悉的客户直接到仓库，说“我要买上次那个货”；有的客户早上5点半下上百桶订单，说“你上午帮我送”；有时遇到客户不做库存，直到工人提醒才赶紧下单，说“来来来，助剂用完了真的快没了，我还能坚持两个小时……”
        万波表示，这些应急预案，相当于是客户把我们逼上了一个高效工作的状态。正因于此，黄永源化工常年保持10～20吨产品库存，低于10吨就要着手准备，特别是无氟产品，以免遇到客户集中下订单，影响到下游企业的生产。
       黄永源化工属于工贸性质，办公地点在梅堰，仓库在盛泽。盛泽是历史文化悠久的纺织名城，可以说是纺织行业兵家必争之地，有 “衣被天下”的著称，至少几万家布商聚集于此，外商到盛泽从下订单到拿走成品，配套设施比较健全。大家群居盛泽，也方便业务往来；“若不参与竞争，会错过一些对研发提升有很大帮助的机会”，研发是要有人能提出问题，然后去解决。具有开发、生产能力企业，可以在此为客户提供更方便的服务和解决方案，能更高效地解决问题。这两年，有的厂家因环保问题往外围迁，搬离了盛泽。
       目前80%的厂家可以用到黄永源化工的助剂，客户用惯了就直接到仓库拿产品，运营成本也随之会降低；且在吴江地区，以及浙江、江苏范围内能生产得好、精细化程度高的防水剂的企业屈指可数。目前黄永源化工竞争对手，主要是国外的品牌企业。“与大企业竞争，避其锋芒；高端为主，不以价格论英雄，以性能达到论英雄。”
       另外，设计产品要有前瞻性，达到什么效果，能解决客户的问题和烦恼。“让他们既能高效生产，又能保证性能上不减弱，这才是我们助剂行业所要做的事情。”

专注无氟防水
       功能性助剂最开始大部分用于军工、高档西服（如防水、抗菌、吸湿快干、除皱等），未来功能性助剂将会逐渐走进老百姓的生活中。在设计产品的时候，黄永源化工排除不环保的原料，从源头上剔除，严格把控，产品体系更加生态化，对健康更有利，让客户用起来更放心，不打“擦边球”。
       黄永源化工无氟防水剂都能通过BV测试、191项测试报告（无氟体系通过191项测试，这个测试里，有的允许少量零点几ppb，黄永源化工产品完全不含，相对于市场上的同类产品更加生态环保）等环保类别的测试；C6防水剂通过ZDHC 2.0版本测试、SGS测试等。
       优势产品有无氟、C6（高端三防）、抗紫外产品（耐紫外日晒产品、日晒牢度剂＆抗紫外剂）。其中，抗紫外产品采用的是聚合体系，与防水剂体系一致，突出抗紫外，有一定的防水功能。无氟产品适用于化纤、棉等。从整体成熟度、经验来讲，黄永源化工无氟产品是很丰富的。
性能的测试，通过了AATCC 35、AATCC 183（测水压），雨淋等；水压测试，10次洗后，达到将近400。
       常遇到的客户问题有：面料前处理残余没有除干净，上不好防水；滑移、滑纱；耐洗性不达标；保证防水的同时手感不达标；甚至有的日本单还要手感蓬松中带有回弹。既可以正向修防水，也可以反向剥除防水层。黄永源化工通过不断研发，都成功帮客户解决了难题。
       比如涤纶四面弹上无氟，手感要滑爽并带有悬垂感，并且客户还要求20次水洗80分，最后黄永源化工做到了20次水洗95分，初期100分，既耐洗、又做到了客户要求的手感，还能耐高温230℃定型不黄变，这是目前做得很成功的案例。
        三防易去污产品，使面料具有防水的功能，签字笔在这种面料上画了以后，可以用湿毛巾擦掉；可用于沙发面料、家纺产品，在广州地区很受欢迎，且价格优惠，性能突出。
       抗菌产品主要是对耐洗性的提升，用于面料抗菌，针对金黄葡萄菌、肺炎克雷伯菌，根据客户要求，耐10次水洗。
后整理的各种配套功能产品，黄永源都有涉及，如固纱剂、架桥剂、柔软剂、抗静电剂、吸湿快干、亲水易去污等；高端除油（与防水剂配套，为防水剂开路）解决面料不好上防水、面料脏的问题；大部分除油，有些面料除不干净，黄永源化工可以提供解决方案，而且面料除干净后，后期防水问题就少了。
       今年开发出来的一款无氟防水剂能与固纱剂、柔软剂、静电剂同浴，对其防水影响小（正常无氟产品是不能加的），既兼顾了防水性能，同时又达到了纱线不滑移、不影响手感，是一款多功能产品。

定位高端，稳健发展
       黄永源，像一个人名。万波表示，当时注册企业，想的是能“长久永远，传承下去”，以这个思路为主题来取的公司名。“黄”在古代指代黄金，开企业需要资金；有了资金后，公司长久，永远发展，就有了“永”字；“源”有几个谐音，资源、人员、源源不断；“黄永源”，给人感觉就好记，读出来也比较押韵。业务往来十来年的客户，“黄永源”品牌深入人心，客户直接喊万波 “老黄”，说“去老黄那里拿防水好了”。
       黄永源化工定位高端，在防水领域精耕细作。为降低成本和巩固市场，原材料低价时买入。一贯做事原则是尽可能做到给客户的价格不会因原材料价格稍微波动而涨价，若一吨涨一千元左右，成本在合理范围内，在不影响主体利润的情况下，不会去涨价，“涨价不是目的，那没有意义，寻求的是长期合作”。
       “做贸易的优势，会越来越弱，只有研发生产这条路，才能让企业稳步发展前行。”整个环境，逼着企业转向研发生产。目前，黄永源化工在研发上，至少投入100万。做贸易要想转型升级做生产，重点是技术障碍，不仅仅是要把产品做出来，还要有成本优势。“我们能转型升级，这条路算是走出来了！” 把黄永源化工打造成有一定高度的企业，追求高端，短期内同行模仿不了，攻不破技术壁垒。“找到我们这里来的，都是有疑难杂症的。”
       2008年以前，万波刚从学校出来，他表示那时候比较贪玩，没啥想法；从2008年开始，经过两年在台资化工企业系统化培训，学习了一些做事的技巧，开始冷静下来，静待机会；这两年的工作，也给现在经营企业带来了一些借鉴。他表示在台资企业收获的是生产经验，如时间性（产品反应时间）、精确度，“这是我们索取宝贵的经验”。化学与物理不一样，非常注重时间，时间早了，它没反应；时间晚了，反应过了。且在技术上是比较刻薄的，称取产品的重量，该多少就是多少，没有正负之差，精确度很高。
       企业管理上，要不断学习人家的管理经验，转换成我们的管理模式、发展模式。既要虚心请教别人，又要把它转化成我们自己东西，为给客户解决难题。现在，万波将企业流程简化，掌握好重点，打造一个随和，朝气蓬勃、具有凝聚力、亲和力、高效解决问题的企业。平常一年公司开会不出三次，有什么问题当面解决，以把事情做好为准则；双休，上下班自由，弹性工作制；偶有闲暇，自由安排时间，“人要休息好，关键的时候才能不遗余力；长期疲劳的工作，有些事情可能会弄得反而复杂”；企业用人“能力可以培养，要看他做事的态度”；奖励实行绩效制，跟每个人息息相关！

后记：
       万波出生于贵州省遵义市道真仡佬族苗族自治县。贵州遵义，是毛主席真正确立领导权的一个地方；历史上的遵义会议确立了以毛主席为核心的领导地位，在生死攸关的危急关头，使当时红军在极端危险的境地得以保存，完成长征，开创了历史新局面。
       道真仡佬族苗族自治县是中国仅有的两个仡佬族苗族自治县之一，以汉代学者尹道真得名。这里清溪碧水，俊峰奇石，属于典型的喀斯特地貌。地理位置离重庆很近，开车到重庆市区需两个半小时，到贵阳三个半小时。比较遗憾的是，整个县城，仡佬族的语言，极少数人会讲。现在开始回归仡佬族的文化特色，打造旅游城市。
       万波表示，从个人来讲，没有其他的爱好，只懂防水剂。“他是一个把兴趣爱好，成功商业化的人”。在帮助客户解决问题中，因为前处理工序没办法形成系统化的模式，可变性的因素太多，很多时候，今天遇到的问题，用昨天的办法，可能就不管用，每一次都是迎接新的挑战！
       “心要正，不然什么事都做不好。” 跟黄永源化工合作了以后，将这些方案重点教给客后，他们就不会再有类似的问题。从事防水剂十年时间，一般大部分人都会厌倦。“为什么还一直继续做下去呢？就是因为对这个感兴趣，因为每天都遇到同样的一些新问题。问题解决后有一种成就感，帮助了别人，自己也变得更快乐；还突破了一些产品极限、行业规则和制定标准，这是一种成就感。”
       “同事之间的凝聚力非常好，想事情想到我们前面，很用心地做事情，这些都是以后难忘的回忆，值得记忆。”今后，黄永源化工将继续加强研发，使防水剂系列产品功能、性价比更高，不断助力客户群体提高产品附加值！

文/王维   黄子洁