企业专访
宏图添新翼 宏昊展芳华(旧版)
黄玉洁
王维
宏昊
2019/3/26
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宏图添新翼 宏昊展芳华


——清远市宏图助剂有限公司、广东宏昊化工有限公司、肇庆市宏昊生物科技有限公司三位一体战略格局初步形成

清远市宏图助剂有限公司方伟洪总经理在2019年年会上致欢迎辞。

      (CTA纺织助剂网供稿)2019年1月11日,在清远市宏图助剂有限公司、广东宏昊化工有限公司2019年年会前夕,我们走访了宏图的老厂和新厂。

       清远市宏图助剂有限公司总经理方伟洪先生、宏图硅油部负责人冯俏君工程师、潘启聪经理、宏昊生物张宏格总经理、宏图应用研发部戴红梅副总经理、技术部程文静经理、外贸部刘艳芳经理、负责终端市场的曾树梅经理、全权负责新厂工程建设的方勇经理等管理层,向我们简单介绍了2018年宏图(以下简称宏图)的发展情况、研发成果、优势产品、应对问题方案,以及对未来的规划。

      清远市宏图助剂有限公司自2005年成立以来,发展至今,纺化助剂、日化助剂、陶瓷助剂,三位一体的经营格局初步形成。其中,广东宏昊化工有限公司以纺织助剂为主,肇庆市宏昊生物科技有限公司以日化产品为主,清远市宏图助剂有限公司以陶瓷助剂为主,将产品分类、生产、销售,以便更专业化管理。

       方伟洪总经理谈到公司的发展历程的时候说,宏图的成长可以说是一路艰辛,一路成长。

       截至目前,宏图、宏昊年产能达5万吨,现有员工218人,其中技术、研发人员45人,2018年销售额2.8亿;以技术为核心,是广东省最具研发和应用的助剂生产商之一,是广东纺织助剂行业的标杆企业。

      宏图、宏昊先后与浙江大学、广州大学、陕西科技大学、广东职业技术学院等多所院校建立了长期的合作关系;2016~2018年共承担了省、市、区的项目4项,获得300多万财政支持,申请了20项化工专利,获得授权8项,2017年宏图被认定为高新技术企业;近年来,研发投入超过800万元/年,每年超过十个新产品,是名副其实的高科技企业。

清远市宏图助剂有限公司荣获的各项荣誉。

纺化——打造行业标杆企业

        广东宏昊化工有限公司负责纺化,纺化产品体系齐全,涉及前处理助剂、染色助剂、后整理助剂、功能助剂、酶产品等。其中,环保湿摩擦牢度提升剂系列、针织长车前处理精炼剂、复染剂 HT819、硅油系列、固色剂系列是主推和拳头产品,在市场上具有明显的性价比优势。

       2018年,宏图产品销售前三名:硅油第一,湿摩擦第二,酸性/无醛固色剂第三。拳头产品湿摩擦牢度提升剂2018年销售增长了30%,其他拳头产品有酸性固色剂、无醛固色剂、硅油等占了销售的70~80%。宏图2018年做得好的产品有:

      柔光酶:自主研发,通过复配技术,用于前处理,把食毛、抛光、精练于一体,省水,是节能减排系列的产品,已销售一年,这个产品其他厂暂时没有。

       湿摩擦牢度提升剂系列:最新推出的湿摩擦牢度提升剂825,可以跟硅油同浴,不会粘辊,用于品牌单、出口单,销售额达7000万。

       硬挺树脂:也是2019年推广的环保新产品,用在窗帘、婚纱、蕾丝等纺织面料上,能代替三聚氰胺树脂。

       硅油:销量最大,多种风格,主要以亲水、挺滑为主;针织长车系列产品,随着染厂设备改造成连续型、新工艺,用量比原有的大,但效率更快,如多功能精炼剂,可以除杂,直接染色,时间短,能耗低、效率高。

       复染剂:布染花了,或者颜色不对,不需要把固色剂、硅油、防水剂等去除(因为一剥色,就会有污水产生,染料就会出来),直接加染就可以,对布的品质没有影响;复染剂渗透率、穿透性很强,省时、省助剂、省能耗和水,节能减排。

低温皂洗剂:省1~2缸水,省蒸汽,以前98~100℃皂洗,现在80~85℃就可以做,符合节能减排的要求。

       低温皂洗酶、低温皂洗剂、针织长车、多功能煮练剂等,现在设备商和助剂商联合,到染厂去推广,效果更好。

      耐洗的阻燃剂:耐洗50次,符合欧盟标准。

      多功能染得宝:用于分散染料,不消色,加强分散性,因为高温染料,不亲纤维;具有价格优势,节省成本(与日本同类产品比较)。

除油剂:用于涤氨纶、锦氨纶,用量少,反沾能力强,可以做在棉、针织渗透、精炼,比常规的除油剂有性价比优势。

      翠兰固色剂:牢度好,很受欢迎,翠兰因为染料结构问题,牢度比较难做,市面上比较少人做。

      多功能精炼剂,冷堆,节能,节省蒸汽;湿摩擦同浴硅油,节省定型费,少一道定型(一道定型800元/吨);

      增深硅油:用于黑、紫、红(靠染料饱和上不了的时候),提升颜色2~3层深度,解决市面上硅油稳定性不好,现在改变了工艺配方后,增深效果保持不变,减少粘辊、漂油现象。


宏图新厂车间留影

      终端市场方面,宏图的营销政策也比较宽松和灵活,致力与一些高端企业、标杆企业、品牌企业合作。对终端市场主要以节能减排的品牌产品为主,如湿摩擦牢度提升剂、活性/酸性固色剂、硅油、酶制剂、低温皂洗剂、多功能精炼剂、低温精炼剂、固色皂洗剂、功能性整理剂等。其中,功能性整理剂一般用于做高端品牌,如吸湿排汗、抗起毛起球、抗菌、防水、抗静电,能提升布料的品质。

      曾树梅经理表示,还有一些正在研发的产品,成熟后会在电子平台上推广。因新产品研发出来后,需要大试的数据,至少要求在三家以上的大厂,有大货数据之后,再进行推广,所以脚步要走得慢一些、稳一些。要做终端市场的话,就要提供技术服务。宏图有做终端市场的优势:如所有产品都是自主研发和生产,性价比会更有一定优势;拥有研发能力,面对市场环境瞬息万变,适应市场需求,可协助客户开发一些新的产品;以会尝试一些新的东西,更重视应用服务、加强技术服务。

       现在的销售模式,要靠产品研发、应用技术、服务的能力。如多功能精炼剂等,这个技术是新生事物,有经验的师傅不一定用得好;产品推广过去,若不提供技术服务,推广不了,所以必须提供有力的技术支撑,现在转型为技术引导市场。

       2019年上半年要把销售网络建立起来,如果没有突破的话,就会有重大的举措,也是背水一战。浙江市场大、比较集中、竞争激烈,这就是体现公司实力的时候,今年重点在浙江、江苏市场。宏图内部对浙江有价格优惠政策、优先安排。目前在浙江建立分工厂(不是合成,只是复配、分装,简单生产)、实验室、仓库等,发展基础建设;人员配置方面,在浙江绍兴配备了相应的技术人员、应用工程师、仓管等,业务辐射宁波、萧山等区域。

       在硅油方面,宏图根据客户要求,对市场进行判断,跟客户沟通后,做一些新东西来。根据现有的产品,针对性打样,把配比调出来,做出客户想要的风格,及时对市场做出反应。

       如广东冰感硅油多一点,手感风格要求,比较成熟,分为亲水型和不亲水型,量比较大,客户每年提出新的要求;根据客户对手感的需求,调整研发的方向。江浙一带主要是化纤,风格也很多,梭织、针织;松感、软滑等类型,用量很大,但利润率较低,达到的方法与同行不一样,做些新的东西出来,达到竞争对手难以达到的要求。研发力度加大,因为竞争对手也在改进缺陷。

教师聘任仪式:方伟洪总经理和冯俏君工程师被聘为广东职业技术学院兼职老师;年会现场表彰留影。

       冯俏君工程师表示,研发部诚招技术人员,能在干扰的情况下做研发。“不是出世修炼,是入世修炼”;聘请的人要有责任心、事业心,能沉淀下来,对事情负责任,接受这个挑战,真正做成东西。自己沉下心,促成事情的结果,亲自去做,不仅自己做得出来,也能指导别人做出来。很需要两种人才:一是懂印染,起码会摸得出来手感的风格,达到什么程度;二是懂化学知识,有基础,在这方面也可以做培养,能从结构、机理上探讨,产品做出来的层次就更高。

       目前,宏图产品覆盖面比较广,重点在针织布、梭织布、纱线、棉、涤、尼龙等,方向由四十多位业务员定,把客户需求的东西及时、迅速、准确地做出来,才有机会。正因如此,所以在招人的时候才有特别不一样的地方。

       冯工表示,自己的想法比较另类,想做一些特殊的东西,另类的结构,看看市场的反应;他觉得客户的追求是多方面的,有时候客户也想试些新东西,主动表示有新东西你给我拿过来。这方面可以尝试一下,如果成功了,后面的方向肯定就有调整。

肇庆市宏昊生物科技有限公司成立现场留影。

日化——致力打造为日用化学、表面活性剂研发的高科技企业

       天行健,君子以自强不息。2019年1月13日,为了巩固原有的日化市场,宏图专门成立了肇庆市宏昊生物科技有限公司,将其打造为日用化学、表面活性剂研发的高科技企业。专业做日化,与浪奇、联合利华等大客户合作,并积极开拓东南亚市场。

       肇庆市宏昊生物科技有限公司由张宏格工程师任总经理,全面负责技术支持。张总毕业于南京理工大学,是广东工业大学的院长、客座教授,在日化行业有一定的知名度,是几家上市公司的技术顾问。

       张总以前主要做应用配方,现在是反着做,先做配方,从配方中找产品需求点,再针对性开发。比如做洗衣液,做到什么样的性能;再反过来,根据洗衣液的需求,开发产品,这样产品的针对性就很强。他表示:“从做配方的角度,我们的理解是比较深刻的,每一个性能背后的原理是什么,都很清楚,从这些地方找到工程师比较关心的点,通过这些做产品。”如洗衣粉,如果泡沫不够好,可以想办法加;如果觉得泡沫多了,可以做消泡。再如洗衣液,手洗的时候消费者觉得泡沫少了,或者洗完漂了好几遍还有泡,这都是问题,技术上可以做到洗的时候有泡,且泡沫比较丰富,但是过水的时候,甩干第一遍马上就没有泡。这些需求点,随着生活水平的提高,非常分众化,可以根据市场需求,针对性进行开发。目前消泡、增泡产品为客户定点生产,不做推广。

       宏昊生物日化产品主推两个系列:洗涤增稠系列、酸性增稠系列、助洗剂等。其中增稠剂因为性价比好,使用方便、效果好,所以一直都受到客户的欢迎,出货量一直都很多。这个产品主要用于洁厕精的生产。以前用盐酸做,但盐酸太稀,要增稠比较难,倒下去就流走了;增稠后可以粘住,增强挂壁性,延长时间。

       宏昊生物科技能做不同产品、不同体系的增稠,广泛用于洗洁精、洗衣液、洗手液、沐浴露、洗发水,以及洁厕精、漂白水、柔顺剂等,以增稠为技术核心点,在增稠的基础上发现配方不同的需求点。宏昊生物对液体洗涤剂的各种增稠、泡沫、消泡、分散、乳化等,都有自己独特的方案。

       据了解,宏昊生物目前的产品线有两块,一块专做家居护理,家庭常见日用品;另一块做工业清洗,主要是除油、除蜡方面。其中,拳头产品除了增稠剂系列,还有工业清洗产品,需求量大,性能与国际标准一致,但有更优化的地方,不含氯,因为氯离子很容易导致设备腐蚀,在工业清洗中受到很大的限制,所有的工业行业都清楚这一点。

宏图企业文化和企业精神展示。

       2019年宏昊生物日化重点推广的产品是酸性增稠剂、工业清洗增效剂。目前,日化合作的都是大企业客户,如联合利华、广州浪奇(在日化、洗涤行业,浪奇在全国算是龙头,1958年成立,老国企,技术沉淀比较丰厚,研究的东西可以代表国内的先进水平,名气虽不如宝洁、立白,但在行业内名气很大)、西安/四川蓝风、广西两面针、榄菊等;也有用于皮具、汽车美容类的助剂产品。

       日化企业对供应商的审核很严格,宏图单列出来做日化,有了独立的平台,与大客户对接起来,更便利。日化企业很多产品要申请专利,对原料的稳定性、产能等都有要求,对知识产权的保护更严格。现在,有新厂做支持,产能也不是问题。张总也经常给业务经理培训,加强企业的推广,给客户更好地推广产品,并亲自去化验室试验产品、打样。

       日化面对联合利华、宝洁、立白、蓝月亮等名企,他们对产品的开发周期很长,从小样的试用、中试、大试,在这个过程中考察产品的稳定性,流程至少半年到一年时间;还有对现场管理、企业的生产条件、资质考核很严格,宏昊生物目前拥有的厂房、生产设备、核心产能、生产能力、化验室等,支持度、配合度很好,完全可以达到大客户的要求。

       现在有专门日化产品说明书、推广资料准备齐全,如第三方检测报告、所有证书、所有产品MSDS(安全生产技术说明书)、产品专利证书、产品基本性能检测报告、应用配方、客户试样报告等,对客户也更有说服力;有的技术力量来源于高校合作,会陆续推出新产品。

       潘启聪经理介绍,宏昊生物科技的产品,都是针对日化企业遇到的生产痛点来研发的解决方案。如抗果冻助剂,有的厂做出来的产品是啫喱状态,夏天时稀一点,冬天就冻住了,流不动,这个助剂加进去以后,能保证冬天天冷的时候,流动性很好;还有用于工业清洗的多功能去污增效剂,在欧洲地区每年有几千吨的销量,空间还有很大,随着国内生活水平的提高,需求量会上涨,可以跟国际上最好的产品PK。

       销售从两方面出发,一个从自身产品特点出发给客户介绍拳头产品,了解客户遇到的问题,推荐相对应的产品;另一个是根据客户的情况,在交流过程中了解对方最近生产遇到的问题、难点、痛点,运用公司的技术团队力量,帮助客户解决问题,配备完善的售后服务。

       家居护理系列,牌号:9039、999、985(999比985更升级)、300;工业清洗系列,重点推广的有优洁903、901(现在正在注册商标)等,根据客户的需求推广,都是具有性价比优势的产品。

陶瓷助剂——起步阶段,拥有自身技术力量

       陶瓷助剂,是宏图2019年重点推出的产品之一,即超洁亮防沾污剂。陶瓷助剂用量比较大,2000~3000吨/月的产能,主要在老厂生产。

       目前,老厂面临重新改造,需升级厂房和设备,现在在环评阶段,预计2019年上半年可完成。2018年老厂受环保政策影响,产量缩减到30~40吨/天。今后老厂主要生产粉剂、陶瓷产品、部分固色剂类、日化类产品,其他产品全部转移到新厂生产;但老厂会保留研发、应用、销售、管理等部门。

       陶瓷行业更多是与品牌企业合作,宏图也拥有技术力量。并对接应用,走访工厂,看客户是怎么用产品,结合业务员带有在陶瓷方面有应用经验的工程师,协助他们开发相关产品,力图将这个领域做得更好。

宏图新厂厂区、自动化控制中心、实验室留影。

新厂建设重视安全生产,把握好节奏

      “成功,因为我们的团队是最强的。”回顾宏图建厂过程,前后大约三年时间,厂房建设从2017年11月打桩,到2018年7月试产,除了装修有点仓促,用了不到一年时间,这样的工程,其他厂一般要两年才能完成:

      2015年买地;

      2016年年底,交地,在此之前做好设计、规划、报建等前期工作;

      2017年3月,拿到施工许可证,开始动工、施工;

      2017年11月,建围墙,打桩;

      2018年6月,试产、装设备;

      2018年11月,规划验收,办好国土证。

      2019年3月,全部验收环评,拿到环保许可证。

      据了解,宏图新厂由方勇经理全权负责筹建,为运作这个项目,“他花了很多精力,全部是他一砖一瓦建起来的。从资金、人员的调配,对外政府报建、流程等进行组织,政府层面的环保、安评、环评,都是他负责。新工厂的筹建,花了很多心思。”宏图管理层表示。

       方勇经理为新厂的建设提供了有力的建筑技术和资金支持。他从1995年从事建筑行业,对基建、土建比较熟悉,整个流程、步骤很清楚。宏昊化工新厂从动工到建成,总建筑面积2万平方米,耗时7~8个月,在整个园区是最快的,手续也最完善。因投产快,省了材料、人工,他至少为公司节省了1000万。他说:“按照我的做事风格,我自己的步骤,在快中控制好节奏。前期的准备工作全部做好:如资金的安排;土建的报建、设计;环保,环评;设备安装;消防、安评、防评;施工队伍的选择等。设备供应、安装那里拖了一下,不然更快。”

      他表示,做一件事,每一个环节都要配合很好。一个人不配合你,都很难搞好。前期的工作要做得很细致,全部做完才开工;然后按部就班,每一个步骤、每一个部门衔接好,协调好消防等配套、施工队间的配合。因施工队是一直跟着做基建的班子,能相互信任。在管理上,对施工队的要求是安全、质量、快。施工、做工程若没有整体把控,是做不了的。今天做什么、明天做什么,不能脱节,否则整个工程就拖慢了节奏。

       方勇经理负责策略性规划,整个流程,每个环节、步骤都很清晰;建厂的每一个合同,都是由他出面去谈判,包括环保、白蚁、煤气公司、电厂,经过多间比较,做好把关。建设中,很清楚走到哪一步,然后提醒团队成员下一步要怎么做,条理清楚,分工好。协调好工人关系、资金安排,把控好节奏,并节省成本。

       当前环保政策高压下,很多印染、助剂企业也面临升级改造的建设,他认为:建设过程中要多跟环保、环评公司沟通,再定下最好的方案;选择环评公司的人,一定要看人品(做生意就是看人品,其他的没什么)。当时整间公司的环评出来,排放量是30吨/天,后来根据自身的实际情况跟环评公司沟通后,环评公司是提议100吨/天。按照园区现在的规定,不会超标。

       肇庆市的市长、市委书记等领导多次参观工业园,并期望园区企业做好产品的研发和生产,寄予很高的期望。

宏图年会晚宴。

新厂与老厂的协同

       2018年9月,方伟洪总经理开始搬到新厂办公,并住在这里,夜以继日地协调新厂的运作。有管理层调侃:“他希望大家都住在这里。”宏图新厂整体面貌良好,要适应新的安全、环保政策,成立专门的安全环保部门,打造园区的标杆企业。同时也需要面对新的问题:如ERP系统的完善,部门间的协调、效率和人员素质提升等。

       此外,陶瓷助剂、酶制剂、粉剂在老厂生产;液体合成在新厂生产,每天有两三台车往返老厂和新厂之间,运输原料和成品。若客户同时要粉剂和水剂,不接受两处开单,要一起发货,就增加了运输成本。新厂大部分工人是从清远转移过来,每天坐大巴,工作时间比原来少,路程来回得两个小时;公司负担运输、住宿成本,每个月增加了十几万的费用。

       戴红梅副总经理对此有深刻的认识:“公司的发展,管理占第一;如果公司做大了,没有管理,公司是没有发展的。”2018年,宏图公司内部管理做了很大的调整、制度的落实,还有安全,分产品、分人员、分行业,给予管理人员不同的分工;老厂、新厂两边生产都有主要负责人,管理落实到个人。

       目前宏图、宏昊两公司专门投入了五十万培训经费,通过派员工出去培训,或聘请辅导导师、团队、驻厂顾问等外部力量,对企业内部进行培训和改造。2018年对宏图、宏昊来说是改革创新、升级管理的一年,不仅改革了组织结构、与管理顾问公司签订协议,还对企业内部进行精益管理,以提高管理效率、提升企业整体的运营能力。

       搬去园区以后,环保安全抓得很严,宏昊化工也在做节能减排的工作,减少污水、废固的产生,作了很大的改变。仓库有标识牌,分类摆放;污水处理设施,车间污水进到集水池、隔油池,有些化学品不溶于水,就浮在上面,经过中和、沉淀,再处理;安置防静电球,所有的物料过来,都有静电,如汽车,除静电才能卸掉(一般进甲类仓库,要除静电),明确操作规程,所有的物料都是双人双锁。

       展望未来,“相对于我们这个行业,不敢说第一,但最起码是靠前的”。新厂车间有自动化生产系统,具有明显的优势;位于省级工业园区,工厂有稳定性,没有后顾之忧(若不在园区,就要面对搬迁的情况),特别是环保政策下,工业园区政策更严,按国家标准规划、设计、建设;园区统一供水、供电、污水处理,保证了企业的正常运营;同时,还有政府层面的关注、银行资金支持等,对企业的长远发展都很有帮助;反应釜容量更大,批差会减小,保证了客户的销售、供货和品质。而且,新厂建设对研发也有提升的助力,更规范,将来合成、分析检测等也会做得越来越好。


宏图年会管理层登台助兴。

近年科技创新成果

       2016~2018年,宏图共申请国家发明专利20项,已授权11项,其中实用新型8件,发明专利3件。据程文静经理介绍,专利属于项目中的一部分,有新颖性才能立项;拿到政府补贴后,可以购买原材料、仪器,把检测中心配置起来,买大型,或急需的仪器,这样研发的实力会越来越强。她希望把基础研究做得更深入,为后续的产品研发打下坚实的基础,做这些项目是对自身的规范,再将成果转化,转入实际应用。

       已授权的专利有:《一种织物抗静电剂及织物抗静电整理工艺》;《一种硅油存储桶》;《一种用于高温硅油生产的搅拌釜》;《一种用于硅油生产的搅拌釜》;《一种硅油搅拌釜》;《一种无味丝光渗透剂生产用的乳化系统》;《一种含酸车间废气的吸收装置》;《一种搪玻璃反应罐》;《一种小样染色机》;《一种棉织物亲水型冰凉肤感整理剂及其制备方法》,在结构上做了改进,可以达到瞬间亲水,有冰凉肤感效果;《一种环保型亲水固色剂》,不会影响亲水效果,环保型;《一种环保型聚醚有机硅改性聚氨酯及其制备方法》。

       已受理的专利有:《一种三元共聚嵌段亲水性氨基硅油及其制备方法和应用》;《一种三元共聚嵌段硅油微乳液及其制备方法和应用》;《一种锦棉织物用滑弹整理剂及其制备方法》;《一种环保型有机硅嵌段硅油及其制备方法》;《一种棉织物增深增艳整理剂及其制备方法》;《一种爽滑型季铵化嵌段有机硅聚合物的微波制备方法》;《一种增深组合物及其制备方法》;《耐碱型改性聚醚嵌段氨基硅油及其制备方法》。专利的申请到授权,一般需要两年时间。

       宏图目前拥有高企平台,承接政府的项目,政府部门对此也有要求,希望承接政府项目的企业每年都有专利,即使不递增,也要以同样的速度申请。在给客户推广的时候,拥有专利,也可以证明公司的技术实力。

       专利申请,基本上还是根据业务员的需求来定。根据业务员搜集信息,再定相应的研发方向。必须从结构上改性,才能突破;得到认可,再公布。预计2019年宏图的专利数量会增加,今后可以承担更高层次的课题和项目。

       2016~2018年,宏图承担了三项清新区科技项目:生物降解高性能抗黄变嵌段有机硅整理剂的研发及应用;环保型聚醚嵌段有机硅整理剂的关键技术研究及应用;环保型聚氨酯湿摩擦牢度提升剂;一项省科技创新战略专项:无甲醛绿色环保型棉织物亲水固色剂的产业化关键技术。

       此外,宏图2016年2月和广州大学合作搭建了“广州大学研究生创新基地”和“广州大学大学生实习基地”;方伟洪总经理和冯俏君工程师被聘为广东职业技术学院兼职老师,承担学生实习、参观工厂,提供培训、指导等工作;2017宏图被认定为“高新技术企业”,“广东省功能性纺织用印染助剂工程中心”、“清远市工程中心”。



新工厂办公综合楼合影

外贸:语言是我们最大的障碍

         一分耕耘一分收获。外贸也是宏图大力发展的重点,随着老客户订货量的增大,2018年外贸销售额增长80%。负责外贸的刘艳芳经理对增长原因做了简单的总结:随着公司越做越大,国内很多人都知道了宏图的实力,比较信任;近年来,国外也积累了一些客户,加上售后服务、产品技术也跟进到位。

       方伟洪总经理表示,目前,国家鼓励出口,退税率由原来的10%,上涨到13%,发展的空间比较大。2018年,宏图参加了土耳其、越南、泰国和印尼相关展会;2019年预计参加埃及、印度等地行业展会。国外市场比较大,特别是东南亚地区,发展比较快,都是年轻人,朝气蓬勃,现在目光也放远了。外贸人才方面,在中国学中文的外国留学生可以考虑培养。

       据了解,宏图的外贸产品,暂时以纺化为主,有二十余种,如硅油、湿摩擦牢度提升剂、翠兰固色剂等,在当地,产品稳定,价格有优势,能根据每个国家客户的需求出货。2019年宏图计划在国外设厂,推广日化产品,如洗涤材料添加剂,有一部分直接在当地做成品。

重视研发,专注于客户的需求

       宏图管理层表示,目前专注于客户的需求,不太关注竞争对手,把自身做好,实际上也是有很好的一个发展。市场比较大,自身也会有失误,每年自身的失误也会造成一定的损失,如送错货、打错标签、包装没做好等,今年的重点是把宏图的服务提上来。发挥公司自身人力资源的优势,专业的人做专业的事;在客户那里能发现问题、解决问题;提高品质的稳定性;做好进行内部管理,开发新产品、品质生产管理、工艺设备改进、减少出厂合格率投诉;管控好影响品控的因素:如原材料的批差、人为因素、工艺设计等;做好各项认证,如蓝标认证(欧洲环保认证);在原有基础上,加强走访客户,在优质客户上做大、做深;通过网络平台,挖掘新客户。

       方伟洪总经理表示,要推进新工厂的信息化管理,改造清远宏图老厂,升级生产设备,提高产能,加大外贸投入,引进人才;计划参加越南、印度、埃及、东南亚地区等地展会,重点建设巴基斯坦分公司,把外贸打造为公司一个重要的增长点,同时把陶瓷助剂系列产品做大、做强;重点培育肇庆宏昊生物科技有限公司,努力三年时间,产值超亿元,开启宏图发展新时代。

       艰难困苦,玉汝于成。方伟洪总经理在年会祝酒词中表示,宏图的成绩凝聚着员工的心血和汗水,是全体员工同心协力、团结奋斗的成果。2019年会面临更多的困难和压力,在全体员工的努力和客户朋友的支持下,宏图将获得更大成功。新的一年,祝大家新的一年心想事成、大展宏图!


文 黄玉洁/王维



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