聚焦功能性助剂与功能性纤维，提供完善的纺织品微生物防护方案

——专访上海洁宜康化工科技有限公司总经理马正升博士

题 记：

我国是纺织品生产和出口大国，拥有世界上最完整的产业链和行业人才储备。近年，在环保政策的压力下，一方面，纺织助剂企业积极开发符合生态发展的环保纺织助剂，如节能、节水产品，改进传统工艺，开发替代原材料，拓展东南亚市场；另一方面，应用于中高端市场、出口产品的功能性纺织助剂和功能性纤维，随着国内技术的成熟、行业团体标准的完善和制定、各检测标准的通过和认可，市场需求也逐渐扩大，特别是经电商、微商、抖音等平台的推广，人们对纺织品抗菌、防螨、防霉、防臭、护肤、芳香、保健等功能，有了全新的认识和了解。现在，人们购买纺织品，特别是年轻一代，不仅仅局限于日常需要、式样新颖、颜色别致等基本需求，已经开始追求纺织品要具有一定的功能性、保健性，要求更加细化和个性化。

10月21日，在全国纺织印染助剂行业协会第35届年会暨第21届全国印染技术交流会前夕，我们在浙江绍兴咸亨大酒店专访了上海洁宜康化工科技有限公司总经理马正升博士，了解了上海洁宜康的发展历程、品牌建设、产品结构等。与专门从事助剂研发的企业不同，上海洁宜康除了从事功能性纺织助剂开发，相继推出系列功能性助剂，如应用于纺织行业的抗菌防臭、抗菌防霉、防螨抗菌、防蚊防虫、银离子抗菌、消臭抗菌、纳米抗菌、抗紫外线、日晒牢度、芳香、负离子、热感/冷感、吸湿排汗、抗起球/抗静电、护肤（如芦荟/玻尿酸/丝蛋白等）整理剂系列；近几年为进一步丰富产品系列，满足多元化市场需求，上海洁宜康还从功能纤维着手，开发成功了防螨抗菌腈纶/粘胶纤维、抗菌防臭腈纶/粘胶、吸光发热腈纶等，并实现大批量工业生产，如具有吸湿发热功能的舒热丝^®（拥有国家授权的注册商标），别具风格，受到客户的广泛好评！

（CTA纺织助剂网供稿）桂子月中落,天香云外飘。十月的绍兴，桂花飘香，空气中弥漫着一丝淡淡的甜味儿。从全国各地赶来参加全国纺织印染助剂行业协会第35届年会暨第21届全国印染技术交流会的贵宾们陆续抵达酒店，报到台及附近气氛融洽，老友相见，格外亲切。在一楼报到台转角大厅尽头的等候区，我们专访了上海洁宜康化工科技有限公司总经理马正升博士，陪同的有负责技术应用的肖辉生高级工程师，对上海洁宜康的发展历程、品牌建设、产品结构有了初步的了解。

业精于勤，成果初现

马正升博士是山东省临沂市沂水县人，1994年本科毕业于山东纺织工学院（现青岛大学）纺织化学与染整专业，同年考入中国纺织大学（现东华大学）硕博连读，继续攻读纺织化学与染整工程。1999年博士毕业后，任职上海石化（中国石化子公司）下属研究院——合成纤维研究所，从事可染丙纶、原液着色腈纶、抗菌导湿腈纶、防螨抗菌腈纶等纤维的开发，以及为各种化纤新产品进行后加工方案的设计，其间参与了合成纤维国家工程研究中心的建设。

之后进入中石化上海石化股份有限公司下属的腈纶事业部的腈纶研究所工作，主持和参与了抗菌防臭腈纶纤维、多色系原液着色腈纶等诸多科研开发项目。其中，完成的两个项目——抗菌防臭腈纶和防螨抗菌腈纶的研制，通过了中国石化的鉴定（属于省部级鉴定），获得了多项国内先进、科技进步、新产品开发等荣誉，研究成果现存档于上海石化档案馆。马博士负责或参与的多个项目获得中石化集团公司、上海石化股份有限公司等多项奖励。项目实施阶段，申请并获得了多项国家发明专利，获得上海市新产品转化项目的认定。

鉴于学习专业为染整技术，马博士个人认为将研究成果束之高阁实在可惜，于是决定继续研究，把做核心的原料，如防螨抗菌剂、抗菌防臭整理剂等，作为纺织用的添加剂，做成了后整理产品，并于 2002～2004年期间，将防螨抗菌、抗菌防臭等几个产品逐步完善、优化，在技术相对成熟的情况下，于2005年1月注册成立了上海洁宜康化工科技有限公司，公司位于国家级工业区上海松江工业区。

上海洁宜康初创时，最早的产品是防螨抗菌和抗菌防臭整理剂，一开始是摸着石头过河，从产品优化、推广到国内外相关的测试、认证，一点一滴积累，步履维艰。2005～2006年公司刚刚起步阶段，几乎没有订单，公司境况比较艰难；2007年上半年，开始零零星星有少量订单。马博士回忆，当时有个10公斤的订单都非常开心，还好当时在中石化上班，有一份固定工资，否则就真的坚持不下去了。每个人的“至暗时刻”，都是自己的宝贵经历。2007年下半年情况有稍微好转，一次可以有几十公斤订单；2008年，陆续有一些小订单；直到2008～2009年，有代工国外运动品牌抗菌运动服的企业，选用了上海洁宜康抗菌防臭产品，产品实现了成吨销售，公司运营开始渐入佳境。

拳头产品——防螨和抗菌整理剂

上海洁宜康的产品结构是功能性助剂和功能性纤维，以健康产品为主，主打产品是防螨抗菌系列，产品质量和性能有其独到之处，所以一直在持续推广。目前销售量比较大的，还是十几年的拳头产品——防螨和抗菌整理剂。

马博士表示，这说明当初的选择方向是没有错的。但很难想象，当时做这个产品有多么艰难。因为当时不仅国内市场没有这种产品，甚至人们都没有这个概念，只有少数出口企业有涉足。直至今天，也主要是做出口的企业在用，国内做家纺的企业，用的还是比较少；但从另一个角度也说明，国内市场潜力巨大。

产品出口日本，初获认可

2010～2011年，上海洁宜康的防螨抗菌、抗菌防臭产品迎来了一个量的增长，出口方面，特别是在日本市场，有了比较好的转机。马博士回忆，2011年，日本发生了一次9.0级的大地震，这次大地震引发的次生灾害“海啸”，威力让人胆寒，也影响了日本的经济。以前出口日本的家纺产品都指定用日本公司生产的添加剂、整理剂，但从2011年3月份以后，日本客户要求国内的供应商提供的家纺产品价格要降低，或者不要涨价，但功能还要有。对此，中国厂家表示若还是用指定的日方产品，根本没有利润空间，没法做；后来日本买家表示可以用中国生产的功能性添加剂，但是要符合日本的检测标准。也就是这个时候，对国内的功能性纺织助剂的企业来说，才有了一个比较好的发展契机。

不同的国家，有不同的经济状况和消费理念，从而影响了不同的消费心理和消费习惯。在日本，纺织品耐洗性最常见的标准是10次，超过10次，耐久性就算比较高的，也有洗3次、5次的，很少有超过10次，洗了10次后，就开始换新的了。如家纺用被子，不会超过两季，过了两季就换新，产品做得再经久耐用，也发挥不了什么作用；还有一种冰垫，非常薄，夏天铺在床上，躺上去会很凉快，日本消费者一般用在春夏季的席梦思上，每次用一个季节，明年再换新，因为达到一个季，要求就过了。这就是现在日本的消费理念，这种消费理念，跟现在国内的90后一样，如购买200～300元的化纤被，只用两季，干洗的费用，还不如购置一床新的。这也是我国对外加工的量为什么这么大的原因，因为人家每年都在换新啊！目前，上海洁宜康的产品，耐洗性超过50次，可以充分满足国内、国外客户的需求。

功能助剂在国内市场的发展情况

2000年以前，功能性助剂在国内的市场份额非常小，只有加工一些外贸订单才使用，而且用的也是国外指定品牌，量也不是特别大；2000年后，市场开始有一点用量；直到2010年后，助剂市场拥有量才开始逐步增长。马博士分析，这与国内消费、中产阶级的崛起、年轻人的消费习惯密切相关。

进入到新时代，微商、抖音、直播等平台的大量涌现，使消费者更加注重差异化的东西。这是优点，也是缺点，因为这种需求像潮水一样，来得快去得也快。2015～2017年，如抗菌防臭袜，刚开始的时候，微商很疯狂，现在恢复理性。再如新零售，喜欢做爆款，这是一个卖点，具体体现在产品的功能性上，比如女士秋冬一体裤（添加了玻尿酸），跟微商合作，一次数量达50万～100万条，用量非常大，但市场持续性需求难以评估。

国内这些新的功能性助剂，目前同行竞争不多，市场机会依旧存在。现在以上海洁宜康为标杆，其他一些公司也在后面追赶。价格上，同类产品，上海洁宜康销售180元/公斤，有的就销售150元/公斤；上海洁宜康销售150元/公斤，有的就售价130元/公斤……马博士表示，我们现在强调的是以品牌、质量、稳定性等比拼。被人在后面追，对消费者是好事；有更多的参与者，对这个行业也是好事。我们期盼的是良性的竞争、产品本身的竞争，不仅仅局限在价格上。因为价格是虚的，性价比才是真实的。

功能性助剂的同步开发与产品系列的日趋完善

天下难事，必作于易；天下大事，必做于细。上海洁宜康在LOGO、网站、平面设计上重点突出防螨、抗菌、防霉、防蚊等主打产品，后来根据客户需要，开发出用在棉、尼龙上的抗紫外线整理剂JYK UV-130，沿着要开发就开发一个系列、满足客户多方面需求的理工科思维，马博士相继将涤纶用抗紫外整理剂、面料用日晒牢度提升剂等产品开发出来，后来再把日晒牢度提升剂与抗紫外线整理剂作为一个大类，于2012年完成了这个产品系列，实现了成套的产品销售。

热感产品，如远红外、吸湿发热、吸光发热、蓄热加工剂等开发出来后；相对应地，冷感、凉感产品，如木糖醇、相变材料、蚕丝蛋白、薄荷等凉感材料也完善起来。现在，春夏做凉感，秋冬做热感，上海洁宜康已经把温度调节系列形成一套完整的产品体系。

2014年，顺应市场需求，上海洁宜康开始涉足护肤产品，如芦荟保湿、玻尿酸，以及在南方销售火爆的乳木果油、丝蛋白、氨基酸等。马博士表示，“客户有要求，我们就开发，这些护肤保湿类产品还不少呢！”如玻尿酸做成内销产品，可用在涤、棉上，做成的女士秋冬一体裤，能缓解秋冬季节皮肤干燥、掉皮现象，穿上后，不用抹润肤露。以前内衣裤脱下来后，浮皮有很多，现在基本没有或者减轻不少，目前市场上关注此类产品比较多，效果反映良好。

上海洁宜康目前抗菌剂做得比较全面，有有机抗菌剂，如胍类、季铵盐类、三氯生、有机硅等；与无机抗菌剂、纳米抗菌、以及铜、锌、银等系列抗菌剂。譬如销往美国市场的铜抗菌剂，也是根据客户提出的要求顺势而做，客户需求量很大。

马博士表示，每个客户的要求都不一样，产品系列就必须做得全。因为出口的国家、地区不一样，客户的具体要求也会有不同的标准。现在上海洁宜康像超市一样，有大量库存和备货，随时发货。

功能性纤维的研发——舒热丝^®

上海洁宜康除了根据客户需求，相继开发系列功能性助剂产品外，也同时着手研发功能性纤维，如舒热丝^®的研发。这个项目没完成前，有一定的难度和危险性。当时马博士认为该纤维开发成功的话，将会有一定的社会价值和意义，做好了，可带动后面的一系列产业。从初步萌生这个想法，直到2017年下半年，上海洁宜康历时十余年，一直在净投入。从原材料的筛选到各项性能测试，不断去尝试，中间两次差点酿成安全事故。马博士回忆，因为研发成功之前，有些情况无法预测，所以在开发过程中，出现了很多没有预料到的问题，只好边做边改，吃了很多苦，也投入了大量的资金、人力和精力。直到从2016年秋季纱线展上，才开始推广舒热丝^®纤维，当时也只有样品，没有做大货；从2018年开始，才陆续有大货生产。

舒热丝^®最开始用在家纺的絮棉（也称絮片，在日本叫中棉，用于家纺被子里作为填充物）上，量比较大，价格有优势，性能也不差。现在舒热丝^®不单单做絮片，好多客户想把它做成纱线，织成像天鹅绒、法兰绒的布料，增加其抗菌、消臭、吸湿发热、吸放湿等功能，这些目前在日本市场比较受欢迎。舒热丝^®的价格相对其他纤维较高，12～13万/吨；以前15万/吨，现在考虑到量上去了，价格就降了下来。

除了舒热丝^®，上海洁宜康在腈纶、粘胶、涤纶等纤维，也投入了大量精力、财力。在化学纤维湿法纺丝工艺专用的防螨抗菌添加剂和抗菌防臭添加剂基础上，开发成功了防螨抗菌腈纶/粘胶、抗菌防臭腈纶/粘胶、吸光发热腈纶等，实现大批量工业生产。同时，成功开发出工业化生产的吸湿发热纤维，具有明显的吸湿发热性能、吸放湿性能、抗菌、消臭、防螨、抗静电、阻燃性能，可广泛用于内衣服装、家纺填充料、家纺面料、航空毯、面膜材料等。

目前，抗菌防臭腈纶，授权的有6个；吸光发热腈纶，有1个授权，已开始销售，现仓库都有现货。这项发明其实属于副产品，是一个意外的收获，在研发抗静电腈纶时加大了用量，就产生了吸光发热腈纶，当时都没有想到会做这类产品。

正在研发的铜抗菌剂，类似于白铜抗菌剂，颜色非常浅，可做铜抗菌的粘胶纤维。还有粘胶与棉混纺的纱线，目前仍在推广阶段，已做了一些成品，如毛巾、浴巾、袜子等，目前毛巾准备出口日本，正在做相关测试。粘胶方面，与比较大的厂家合作，配合开发防蚊粘胶纤维、防螨抗菌粘胶纤维、抗菌防臭粘胶纤维，有一定的量产。与做功能性家纺产品的厂家合作，用量比较大，他们也可以自己去销售这些纤维。

马博士表示，现在开发的方向都是根据客户的要求，最初是先自己开发，然后再推广；事实证明，这个效果比较慢。若是根据客户提出的要求进行开发，一旦开发成功，达到客户的要求，那成交的概率就非常高，所以研发思路还是要与时俱进。

与澳大利亚Health Guard^®签订合作协议

2019年9月30日，上海洁宜康与澳大利亚Health Guard^®公司签订了合作协议，成为该公司中国地区总代理，为期三年。据了解，协议中涉及两种，一种是功能性整理剂，如抗菌、防螨、防蚊虫、防臭虫（用于家纺，如被子）等；另一种是功能性母粒，用于涤纶、尼龙、丙纶的抗菌、防螨、防蚊、抗臭虫等。马博士坦言，Health Guard^®提供的母粒，有欧洲市场的认证(OEKOTEX 标准），得到业界的普遍认可，适用于熔融纺丝法纤维，在涤纶、尼龙、丙纶（分别简称PET、PA6、PP）纤维广泛应用，正好可以弥补上海洁宜康纤维系列的缺口。

相对熔融纺丝法，马博士对湿法纺丝比较熟悉，希望通过与Health Guard^®的合作，把化纤主要的品种覆盖起来，腈纶、粘胶、涤纶、丙纶、尼龙等，这样产业链相对比较完整。

马博士与老哈维的相识，缘于2002～2004年做兼职时，当时作为内地的技术代表，帮助Health Guard^®做翻译，把技术资料、相关报告一一汉化。目前，国内出口的订单，还是有一些崇尚国外品牌的情结，上海洁宜康作为Health Guard^®产品的代理，相当于做了一个很好的补充。

专注技术研发，不断提升产品性价比

在纺织助剂行业，一个产品销售三年，如果没有变化的话，很容易同质化，那就是白菜价了。只有每年在产品上做些能引起消费者重视的功能，产品的附加值才能高一些，才可以更好地去与客户做好对接。现在市场环境，信息很透明，以前可以打信息差，现在已经很难做到。越是透明的环境，对技术的要求和追求就越无极限。产品技术含量越高，公司的竞争力、话语权就有很大的提升；反之，生存环境就很差。

销售渠道上，上海洁宜康最初通过经销商，目前经销商的比例保持在60%以下，与终端客户直接接触的近40%，预计未来与终端客户打交道的比例会越来越高。做好终端客户的技术服务后，合作会比较稳定，更换的概率比较低；不像硅油，换起来很快。功能性产品看不见，摸不着，一旦换供应商，后期成本、代价很大，一旦通不过检测，后续会非常麻烦。

在款项回收方面，上海洁宜康实行款到发货，维护资金的安全。这与常规纺织助剂企业不同，货都发了一年，款却很难收回来，半年的账期都算短的。马博士认为，要把更多的时间、精力放在产品的研发、技术服务上，而不是放在收款上。作为企业经营者，要提供质量优、性价比高的产品，要努力提高产品的精准度及技术服务的准确性。他自认管理经验不多，教训有，失误更有；以责人之心责己，他知道自己对企业管理是失职的，因为人性不能考验，特别是巨大利益面前，只能约束。

注重品牌建设，实行差异化竞争

马博士表示，要坚持做品牌，如果没有品牌，特别是对有差异化的产品，更需要品牌效应，因为对方需要市场准入门槛。为此，他专门成立了上海帼帆化工新材料有限公司，作为主攻纤维方向生产型企业。他还是希望与中高端品牌合作，做一些与国内家纺类品牌差异化、功能化的东西。大品牌的关注点，一般会多放在产品的性能上；当性能做好了，价格是可以讨论的。若做低端的产品，大家一上来就问价格，忽视性能，所以还是要聚焦品牌，只有这样，才能拉开差距。以前上海洁宜康默默无闻，只做产品，没有做品牌，现在是在补课，积极参加各种行业会议，来强化上海洁宜康的品牌。因为品牌意识一上来，就可以引导后面的客户更关注产品的性能，而不是产品便宜，便宜就没有底线了。

万物得其本者生，百事得其道者成。品牌建设，没有捷径可走，只能稳扎稳打。品牌建设与产品开发、技术服务同步进行，若品牌建设走得太快，后面的产品开发、质量、售后服务跟不上的话，那就是过犹不及。

目前上海洁宜康与日本某大型公司、国内一些知名纺织品牌合作，这些品牌公司十分关注、在意产品的开发。只有适合客户需要的新产品的不断开发，才能保证产品足够的利润空间，为继续研发提供支持，形成良性循环。目前上海洁宜康的技术研发、售后服务，专门从青岛聘请肖辉生高级工程师负责，做好售后服务，特别是防蚊、防螨抗菌产品；公司技术人员一直在苏州、吴江、张家港等企业进行现场技术指导、面料跟单。

实验室建设与环保

上海洁宜康初创时，实验条件并不具备，当时有东华大学、青岛大学、苏州大学等老师帮忙做一些测试；公司发展有起色后，开始筹建自己的实验室，实验室的等级、层次参照原工作单位中石化的实验室标准。

硬件上，配备了后加工设备，如常规染色机、红外线染色机，筒子纱染色机、小轧车、小型定型机、球磨机，小型反应釜、烘箱、粘度计、PH计、紫外分光光度计、抗紫外测UPF、消臭测试等一整套设备，一应俱全，现在实验室可以往外输出，其他的厂家、学校也会来相互交流学习。

在产品开发上，洁宜康尽可能选择一些环保型的原材料、工艺。有些产品若有污染，涉及到环保问题，实验室做好小试后，再到合作厂家代加工。委托外面加工的产品，主要是解决粉尘、气味问题，合作方有这方面的环评资质，可以很好地解决环保排污问题。

针对近年的行业形势，马博士表示，压力比较大的，是有些原材料的涨幅，特别是抗菌、防蚊虫、抗紫外等最重要的原材料，在国内越来越顶不住。以前有5家供应商，现在只剩1.5家，被环保压力逼得“苟延残喘”，而且价格成倍增长，现在只能从德国、新加坡、印度进口。进口最大的压力是货款，必须成箱购买，准确来讲，是成集装箱购买。以前在国内，可能要1～2吨，随时都能发过来，资金压力比较小。现在只能一个货柜一个货柜地买。如一个抗菌剂原料，一个货柜就接近200万，现金必须压在那里，这对流动资金的挑战非常大。

较欣慰的是，这几年业绩都在增长，往年超过50%，今年估计20%，相对其他企业还是比较好的。目前就是做好自己的事情，把业绩做大，才能抵消原材料上涨的空间。

利用新媒体，积极参加行业会议

马博士认为，新媒体最好用的是微信，他的两个微信，都接近满员，他个人比较重视这块。这样自己就成为了平台，10000人，发布一条信息，5%的人看到的话，就有500人。与Health Guard^®签约的推广文章，一个月内的点击量达2800人之多。

近年，上海洁宜康积极参加行业性的会议、展会，并在平面媒体上加大宣传力度。展会也是一个很有效的推广平台，公司每年参加的展会也不少。有朋友曾调侃：不是在参加展会，就是在参加展会的路上。如纱线展、袜业展、染料展、华东交易会、健康纺织品展会、上海纺机展等。

目前，上海洁宜康是中国印染行业协会会员单位、全国卫生产业企业管理协会抗菌产业分会理事单位、中国染料工业协会纺织印染助剂专业委员会成员、中国家纺行业协会会员单位、上海家纺行业协会会员单位、江苏省印染助剂年会理事单位、袜业产业联盟成员、上海市金山区A级纳税人（除了缴税金额，突出遵纪守法）、荣获抗菌产业铜鼎奖等。

马博士个人也荣获东华大学化工学院硕士研究生校外指导老师、华东理工大学工程硕士企业导师、中国纺织工程学会助剂标准化委员会委员（主要参与制定一些行业标准，提供指导性意见，帮助参考）等。

不改初衷，坚守初心

上海洁宜康的企业精神，是以人为本，这是核心，因为人是推动社会进步的核心力量。马博士表示：对员工工资，不能低于社会价值，要高于社会价值；每年安排员工体检，缴纳五险一金；组织员工出去旅游，作为提高公司凝聚力的一部分；每年年终，根据每位同事的工作表现，基本都有年终奖，以提高大家的工作积极性。

马博士也自省，自己是冒进型的人，有什么事情就想立刻做，脾气有点大，看不惯的，会提出批评；夫人董工，相对来说，属于稳健型的人，会冷静下来再观察，对员工关怀比较多，有什么事情，俩人都是商量着做，这样的性格互补，对公司的发展、决策很有益处。

马博士认为，中国纺织行业还是有很多的发展机会，特别是在国内做的特殊功能性产品，要满足消费者对高档产品的需求，未来肯定会有很大的发展空间。只要社会不发生大的变动，人们对生活品质的追求会越来越高，对特殊功能性助剂需求量也会越来越大。今后国内纺织行业市场，会越来越趋向中高端，中国这么大的内需市场，不可能都搬到东南亚去，根肯定都在的。上海洁宜康将依托自有的基础和平台，按照现有计划，将功能性助剂、功能性纤维同步推进。

对经营企业的感受，马博士感慨，创业很艰难，“你们看我的满头白发就知道。真的！一个字，难；两个字，很难；三个字，特别难。里里外外都要去经受一些磨难、考验，因为是直面市场。”最大的成就感就是把我们这帮兄弟姐妹都能养活起来。每天一睁眼，都要面对厂房租金、税、工资，只有拼命地工作，有业绩才能解决一切问题。缴税越多，对国家有贡献；把自己的团队养活起来，对国家、对社会也有小小的贡献。

心中有目标，脚下就会有方向。面对目前的市场环境，马博士表示，只有两个字——坚持！在最困难的时候，都坚持过来了，因为你只有坚持了，才能走到最后；如果中间半途而废，那就谈不上后来的所有成就。一路走来，千万不要放弃！要始终坚持我们在行业里的坚守，正因为这样也迎来了国外公司，如日本某公司对上海洁宜康产品的认可；在国内，也逐渐获得一些大品牌商的肯定。正因如此，上海洁宜康才越来越有信心，更加有勇往直前的动力！

后记：

顺境修福，逆境修慧。在目前化工行业环保压力下，能坚持下来的企业都不容易，希望行业朋友们能平稳度过目前的低谷：

愿你像悟空那样，永远不知山高地远；

却也能不忘初心，去寻找未来；

时间挡不住追梦的人；

回过头时，天地就在你的脚下。

文/王维 吴春燕 李翠英