生意社8月21日讯　梅冬福，路桥金清人。北京市台州商会常务副会长兼副秘书长。北京市江南绣锦商贸有限公司总经理；北京市三餐味美餐饮有限责任公司总经理。

　　商战经典案例

　　一场轰动全国的老字号侵权案让梅冬福的“梅一祥”声名大震。

　　2003年，梅冬福重新装修的江南绣锦商贸公司刚开业，就接到了一张官司传票。因为梅冬福所承租的经营场所位于北京市宣武区前门大栅栏街33号，该处建筑物门脸上方因历史原因留存有“瑞蚨祥鸿记”石刻文物牌楼。而离此不远的大栅栏5号却是百年老店“瑞蚨祥”，是“瑞蚨祥”和“瑞蚨祥鸿记”注册商标以及“瑞蚨祥”字号的知识产权所有者。就是这家“瑞蚨祥”一纸状纸把梅冬福告到了法院。

　　梅冬福收到法院的传票后“蒙”住了：自己在带有历史古迹的场所中经营，这是历史遗留问题，自己并没有侵犯瑞蚨祥绸布店的权利啊。有人劝他：胳膊扭不过大腿，认输算了。但梅冬福却是初生牛犊不怕虎。在法庭上，面对国内十几家媒体的摄像机，他坦然应对。官司打了许久，以庭外调解告终。

　　这场全国闻名的官司使梅冬福成了京城名人，他的店铺也因此声名远播。梅冬福有时候开玩笑说，这场官司的广告效应可真厉害！

　　每当夜暮降临，北京前门大栅栏摩肩擦踵，吆喝声此起彼伏，热闹非凡。这条有着540多年历史的老街，经过全封闭的整修后，在奥运会期间重新迎宾，成为奥运会特色精品街，迎接来自全世界的客人。

　　这边奥运会开得热闹，那里中国丝绸卖得红红火火——借着北京奥运会这把“火”，梅冬福的“梅一祥”绸庄在北京最繁华的老街——大栅栏里风光了一把。喜欢中国丝绸的老外惊喜地发现，这里居然可以量身定做中国旗袍。

　　梅冬福的绸庄出了名，他说这是早晚的事，因为他早“算”到了这一天。

　　时光回到1990年。那年的3月28日，前门大栅栏，有一位年轻人站在街上，看人来人往。

　　梅冬福是来找“地盘”的。别看这年轻人资金不足，实力不够，但他对经商的地理位置特别讲究。在此之前，他已经骑着自行车，参观过了北京最有名的四个商业街中的三个——王府井、西单、东四，但前门一下子就吸引住了梅冬福。

　　这真是一块经商的宝地啊！梅冬福发现，这条不足三百米长的老街，是北京城最繁华的地方之一。中外闻名的北京同仁堂总店、中国布鞋第一家内联升、百年老店“瑞蚨祥”、全聚德总店、中国电影诞生地大观楼都坐落于此。每天这里都是人挤人，就连老北京人没事也上这里转转。

　　还有什么地方比这更适宜经商的呢？梅冬福想都没多想，就决定在这里“扎根”了。

　　那时候，梅冬福没钱，他只能租月租金2500元的两米柜台。有一天，他走进一家挂着“招租”字样、正在装修的门店，进去一问，连伸舌头：装修阶段先交1万元订金，装修好后商场二十多个柜台整体承租，一个月租金10万元，一年就是120万元！

　　口袋里揣着4000元钱，梅冬福脸发红耳发热，想都没想就往外走。但此时，一个浙江口音的人拉住了他。“你也是浙江人吧？咱们一起租！”

　　“你傻的啊，一年120万元呢！”梅冬福话没说完，就被老乡拉到了偏僻角落，一句话如醍醐灌顶：承包商场，再转租给别人不就行了！梅冬福眼前一亮。

　　第二天，梅冬福就和这位老乡一起凑足了1万元，交了订金，订下了整个商场。紧接着，他们在大门口贴出了招租广告。由于商场特殊的地理位置，求租者踏破了门槛。不到一个月，二十个柜台求租者爆满，梅冬福和老乡留下了几个位置最好的柜台后，一算，其他柜台转租的租金居然能支付商场全年的开支！

　　就这样，不花一分钱，梅冬福“租”下了商场几个最好的摊位。

　　前门大栅栏的租金贵，但生意更是好得出奇，每天的人流量有上万人。一年下来，梅冬福赚了十几万元。颇有眼光的梅冬福用赚来的钱继续承租周边摊位，从9平方米到15平方米；再到20、50、100……慢慢地，他的生意规模越来越大。

　　1995年，梅冬福看到，来到前门大栅栏的许多国内外游客对丝绸很感兴趣，特别是外国人，看到丝绸更是爱不释手。于是他萌发了一个念头：改行专做丝绸生意。不久后，大栅栏上开出了一家200多平方米的“梅一祥”绸庄，专业经营苏杭丝绸，从中式唐装到民族服装，从布料到服装，各种丝绸制品品种齐全。丝绸庄开设后，果然如梅冬福所料的，生意出奇地好。

　　2000年，国营的大栅栏第二百货商场解体，梅冬福看到了商机，他立即和商场谈判，承租下了商场1000多平方米的场地，投资1000多万元开设了“梅一祥”绸庄分店。在这寸土寸金的皇城根下，他占拥了2000多平方米营业面积的四个大卖场。成为大栅栏规模最大的“东家”之一。

　　2001年，“唐装”热骤然升温。梅冬福紧紧地抓住了中国丝绸热的良好机会，全力发展自己的“梅一祥”丝绸唐装，“梅一祥”在京城赢得了一定的知名度。

　　从做小百货到开绸庄，自从梅冬福落脚前门大栅栏后，在这里一呆就是整整16年。16年前的正确选择，让他的“梅一祥”绸庄在皇城根下演绎了一出商业传奇，从默默无闻到鼎鼎大名，红遍大栅栏。

　　人生感言

　　经商有时候需要一个好头脑，需要具有脑筋急转弯的本领。有时候灵光一现，你就这么捕捉住商机了。

　　家乡寄语

　　治安是一个地方安居乐业的重要保障。台州如今是最具幸福感的城市，希望能在治安方面多加强，让人们更具安全感和幸福感。