成功故事
马艳丽:为名人做“嫁”衣裳
网络
2010/8/13
浏览数:83 (从2018年5月开始统计)

  美国音乐教父昆西·琼斯、007扮演者布鲁斯南、世界三大男高音之一的多明戈、英国球星贝克汉姆……这一串闪亮的名字同时出现在Maryma高级服装定制中心的客户名单上,掌门人是马艳丽,这个15年前的T台的风云人物。

  明星创业对真正的企业家来说不构成任何威胁,尤其是女明星或许,在中国企业家眼里,她们最大的价值仍然是品牌代言或陪吃陪喝。

  但无论以什么方式来撰写中国时尚产业渐进的历史,马艳丽都必定是其中极其重要的角色之一。如今,再也不会有人将类似“花瓶”之类的浅薄词汇与马艳丽的名字挂钩。

  高处隐退

  因为身材高挑,12岁时马艳丽就被选入了当地体校的排球队。3年后马艳丽又被特招到河南省水上运动学校,成为一名皮划艇运动员。在备战七运会的 训练中,不幸撞伤了腰。就这样马艳丽离开了训练了3年的赛艇学校。之后马艳丽意外地成了“上海时装公司模特队”的一位职业模特,开始了自己的模特生涯。

  1995年,当懵懂的中国时尚界还严重与世界脱节时,马艳丽便以近乎于误打误撞的方式成为令人眼前一亮的时尚坐标。通过她,我们终于意识到,女 模特“冷漠”的面孔下也可以诞生极具生命力和个性的表达。面对模特行业的残酷竞争和职业本身所带来的浮华躁动,马艳丽并没有像大多数人那样被功利物质所诱 惑,而是在慢慢摸索和寻找自己的路:学习服装设计,并在1998年成立了自己的工作室,完成了从模特到设计师的成功转型。仅仅把这样的隐退当做是女模特的 习惯性转型是不准确的,事实上,马艳丽心里其实一直很有谱。“当时的想法很简单,也很坚定。从小我的父亲就告诉我,做人要自尊、自爱、自力更生,我认定我 的人生不会仅仅是在T台上来来往往。那时候因为职业的关系拥有了更高的眼界,能看到世界上最时尚的服饰,就像小女孩迷恋花裙子一样,我相信我也可以拥有自 己设计的服装品牌。”

  成功定位

  在两年的潜心进修之后,马艳丽在2003年创立了属于她自己的品牌Maryma。但仅凭对服装设计的热情和品位就想在商业社会里获得成功,几乎 是不可能的。对于完全没有过商业技能培训的马艳丽来说,她也第一次意识到从商并不是那么容易的事情。在2003年这个特殊的年份里,Maryma的时尚版 图在非典的打击下扩张得极度缓慢。由于非典的影响,所有的产品不得不全部积压在仓库里。商业上的模式与规则也是她要接受的全新挑战。

  马艳丽付出了大量的时间和精力重新去学习:如何与人谈判与沟通,如何管理一个团队,如何为企业制定发展方向。艺术与商业之间如何平衡起初一直是 她最头疼的地方。作为一个设计师,马艳丽是感性的,她追求细节和完美,甚至不会去考虑成本,更加忽略了市场的需求,她经常与做销售和市场的员工争执,为了 保证自己的设计品质坚持不让步。

  此后,经历了两年的蛰伏和历练,恢复了元气的马艳丽更加成熟,终于在2005年为Maryma品牌找到了更加适合的定位创办马艳丽高级时装定制 中心(Maryma Haute Couture),以高级定制的名义高调归来。在那场名为“在红地毯上”的高级时装定制发布会上,马艳丽展示了60款经典高级定制晚装,让人们看到了高级 定制无法抗拒的魅力。与此同时,费翔、谢霆锋、容祖儿、柯兰、彭丽媛、胡军、吴若甫、赵宝刚、张朝阳等名流悉数到场,使之成为2005年底最炫目的一场时 装秀。

  隐忍的奢华

  “隐忍的奢华”,这是马艳丽对其品牌的最直接定位,明眼人亦能感受到这5个字之于马艳丽本身的深意。“我想很多人做事情都和自己的习惯有关系, 我的习惯就是偏内向的,不是特别张扬,可能主动性不强,但很追求完美,对一些东西的细节特别在意。设计的风格会比较内敛、比较低调,但里面还有很多细节和 个性。”

  如今的马艳丽褪去华服,总是以职业裤装的行头出现在时尚派对、公益活动,抑或是谈判桌前,将自己的命运掌握在自己手中,并努力用自己的方式影响中国时尚界,以独特的新中式风格闪耀在国际舞台之上。

  在做了多场发布会和品牌推广的活动之后,越来越多的人认识了这位名模设计师,并为她的作品所折服。在被问到至今为止最满意的一套衣服时,马艳丽 一脸骄傲地说:“给小贝做的衣服让我觉得挺骄傲的。他是全球知名偶像,但是我们还是把"贝感睿智"的中国篆书印在了他的胸口上。”

  在马艳丽看来,高级定制是时装界的最高境界,是时装设计师也是穿衣者的终极梦想。

  “仅从一件衣服的制作流程上,其繁杂讲究就不是一般成衣所能比较的。”马艳丽举了一个具体的例子来解释Maryma与其他成衣路线的不同,比如 除了高档面料和精良设计,一件极其繁复的刺绣设计,可能需要耗费上千小时,一件斜纹软呢套装耗费320个小时,一件镶钻的婚纱也要400多个小时。

  而在销售渠道上,Maryma也因为高级定制概念基本不走下游分销路线,从上游原料采购、设计制作到实现销售,完全在北京的体验中心一处完成。

  这样的结果自然使得价格不菲。普通一套商务女装的价格在1.5万元左右,商务男装的售价约2万元。

  不过,马艳丽十分清楚高端定位和定价所带来的挑战,如果靠短期营销迅速提高销量会非常困难,成本也会很高。所以,她将策略调整为用类似顾问式的 服务来让产品形成口碑。比如客户到来,先要对其进行50多个部位的量体,然后再去了解他的职业背景、兴趣爱好、性格特征、服装出席的场合等相关个人信息。 接下来确定设计图,配色、配面料,成衣前,客户要配合进行2-3次的试衣。这样一个流程要经过20天到1个月,其中还涉及很多具体的专业上的复杂环节。

  因此,在目标客户上,Maryma瞄准的是金字塔顶端的一群人。

  “主要以会员制形式发展客户,我们的客户涵盖了政界、商界、时尚界各领域。”马艳丽说,这其中不仅有外国王室、明星、艺术家、政治领袖,还有中国金融家俱乐部、中国女企业家协会、欧盟商会、国际妇女俱乐部等中国重要的俱乐部的成员,“活跃会员大概有300多人。”

  事实上,Maryma对客户群体的拓展,与马艳丽个人多年在时尚领域积累的众多人脉也很有关系,比如谢霆锋、容祖儿、施瓦辛格、成龙等。而这些知名人物为Maryma带来的,还有高关注度。

  此外,在保持会员黏性上,马艳丽的手法也很有意思。“马艳丽时尚之夜”便是马艳丽高级定制品牌的一个时尚衍生品。从去年开始,这个以“时尚”的 名义汇聚中外精英人士,打造中国本土高端社交圈和高端娱乐生活的聚会,既成为马艳丽发布新品的平台,也是她起着黏合以往的客户、通过人脉圈带来新客户的平 台。

  从塔尖到塔腰的延伸

  尽管高级定制是Maryma的核心业务,其品类已包括晚装、礼服、正装、鞋、包以及饰品,也是马艳丽花费心思最多的地方。但是,在马艳丽心中,她的商业版图里并非只有高级定制一枝独秀,她正在酝酿一个中高端的休闲装品牌,拓展多元业态,并将品牌向下探。

  纯粹笼络小撮高端客户对一个想要做大的商业企业来说,似乎有些冒险。“在高级定制这块业务基本稳定后,我就在考虑增加多元业务。”马艳丽说,当 高级定制遭遇普罗大众遇到尴尬时,就很自然地将中端品牌的拓展提上日程,这其实也是对高级定制板块的补充。她说,中端品牌让Maryma做成衣、开连锁店 尝试新的经营模式成为了可能。

  过去的几年里,马艳丽在主要接单个人客户的高级定制的同时,也一直在尝试少批量的团体服装定制。去年11月奥巴马访华时,负责接待的人民大会堂 国宴服务人员的服装让人眼前一亮,白色、米色等国际化的色彩,剪裁一改传统旗袍的特点,将领位降低,显得脖颈更加修长,还增加了传统刺绣等中国元素。担任 这批国宴礼服设计的,正是马艳丽,礼服也全部由Maryma以定制手法完成。除此之外,在成为某品牌的代言人时,马艳丽也为其品牌工作人员设计定制了一系 列的时装。“这种团体服装的尝试,都是定制的标准,不过也算是对批量成衣的小试牛刀。”不过马艳丽说,无论Maryma做怎样的业务扩展,高级定制是一定 会坚持走下去。

  本土品牌的东方底蕴

  如今,她所创办的马艳丽高级时装定制已经成为了中国最具国际化的新生本土品牌。每一次出访去学习,每一季新品的发布,每一个系列的推出,都使这个品牌日趋丰满,而马艳丽本人也在设计师和企业家的身份转换中游刃有余。

  “欧洲的传统大牌最大的优势与财富是长达上百年的历史积淀和文化积淀,爱马仕在沉寂了半个世纪以后才开始为人瞩目,一个品牌要有灵魂才能有稳定 的风格。”马艳丽认为,中国的市场状况再乐观,本土高级定制也只是刚刚开始,一夜之间名利双收的故事现在每天上演,但要做出这个行业的精品,还需要年份, 青虫化蝶是最基本也最摄人心魄的原理。马艳丽坦言自己做到今天,支撑自己的是性格中的“坚持”。

  Maryma的外国客户与中国客户的比例为1:1.78,刺绣独特而浪漫的手感最令西方人赞叹不已。中国深厚的传统文化似乎为时装产业带来了无 限的可能性,Maryma的设计团队就曾运用过属于世界非物质文化遗产的“祥云云锦”以及大众所熟知的“滚金边”和“手工盘扣”等传统工艺。从篆刻到水墨 画,从皮影到古兵器等都是表现力不俗的设计元素,而真正能够理解与运用它们的设计师,当然只在东方。

  “最重要的是一个对等交流的语境,中国艺术中的人本思想其实与高级定制的精髓很相近。要让这些已经有点被遗忘的东方经典,在设计中重新幻化出生 命力,这需要你的设计语言具有真正的国际化水平。”出生于老子故里河南周口、骨子里的传统文化与丰富的西方经历让马艳丽对“国际化”作出此番解读。

*请手机端微信扫描或长按识别“产品手册”、“公众号”、“网站”等二维码,可了解各企业系列产品内容!

欢迎留言

 
 
欢迎投稿
CTA中国纺织助剂月刊杂志投稿声明:
        (1)投稿文章一经采用,支付作者稿酬200元/篇(如优势产品应用、经验类总结文章等);
        (2)本刊投稿邮箱为
                 ctanet@163.com(公司)
                 350652029@qq.com(个人)
        (3)月刊杂志十余年投稿文章集结在网站和微信“专家投稿”栏目,感谢关注!

品牌推广咨询 020-84869930
请关注微信:CTA666
微信视频号:巴络克CTA纺织助剂网
抖音号:CTA2007
浏览书橱,可翻阅电子杂志及产品资料!

索阅杂志、原料/助剂/牛仔洗水/设备/行业会议/检测产品等资料 更多索阅信息

我要找产品、解决方案 更多求购信息