——一个针织企业的转变之路
在1190多家针织企业的聚集地——青岛即墨，红纺是其中的明星。自2005年借力奥运福娃以及奥运服装的生产成功的“外转内”以来，青岛得到了大踏步的发展。
敏锐的“外转内”
1999年，红纺集团成立于美丽的海滨城市——青岛即墨市，占地面积55000平方米，是集研发、生产、销售于一体的现代化企业。2007年，红纺成为青岛国际帆船赛的赞助商、；2008年，成为北京奥运服装指定生产商和福娃服饰独家保密生产商。红纺下设研发中心、织布厂、印染厂、绣花厂、成衣厂，总投资额1.2亿元，年生产能力针织服装800万件套、床品15万套。
公司早就感受到了国际市场的变化，从2003年开始，将市场重点由出口转向国内市场，到现在出口已缩减到30%，基本已经全部转到国内市场。“红纺(HOSFA)”品牌内衣系列产品集舒、暖、柔、弹于一身，一经推出即受到广大消费者的厚爱，已进入北京、天津、山东、湖北、湖南、四川、东北、陕西、山西、内蒙古等十多个省市地区的内衣市场。董事长郑博认为，做内销，品牌影响力和营销策略必须过硬。现在外转内的企业很多，大家一下子都看好庞大的国内市场了，但没有品牌和明确的市场定位，就很难在困境中突围。“我们一直在尝试，应该说现在已步入正轨。”
“红纺具有以下优势，”郑博表示，“第一，我们与全国大的棉花基地，签订了棉花供应协议，从而保证了优质棉花的充足供应以及价格的稳定性，也从源头上我们把成本降到最低。第二，红纺有着强大的生产能力，我们的系列产品均在本公司生产。从织布，染色到成衣制作，红纺都严把质量关，在此基础上科学管理，提高劳动生产率，把生产成本降到最低。第三是销售方面，红纺在全国成立了东北、西北、华南、华北、山东五大营销中心，将货品直接从中心发到广大销售商手中，加快了流通速度，减少了流通环节，最大限度节约了流通成本。”
“红纺一直秉承‘品质唯先、信誉为本’的经营理念，依靠雄厚的技术力量，从原料采购、验布、染色、裁剪、缝纫、质检、熨烫、验叠、包装到产品出库，每一个环节都严格控制，坚持质量就是生命的理念。”郑博介绍说，公司聚集销售精英，形成了覆盖全国的营销网络，直接供货给代理商，减少中间环节，让利给消费者。红纺全面导入了VI企业形象识别系统，运用网络营销，形成了产、学、研一体化的自主创新体系。