中国印染助剂企业未来发展之探索

——成长型印染助剂企业如何突破瓶颈稳发展

黄祥凤

（1．中国染料工业协会助剂专委会  北京  100062；2．广东汕头拓信有机硅科技有限公司  广东汕头  515071）

注：本文由年会演讲稿整理而成。

附1：广东汕头拓信有机硅科技有限公司自动化工厂。

附2：瞬间亲水多功能硅油TX-9504研发应用及成功案例分享。

我们一起共同探讨大家目前最关心的一个问题：快速成长型印染助剂企业如何在当前的形势下突破瓶颈，稳健发展，再创辉煌！

首先，从思维创新开始尽快完成企业的专业化、规范化、标准化、规模化进程。完成能满足市场特色化的企业升级大变革，进行一系列的强强联合，优势互补，资源共享，双赢共利的发展之路，为尽早尽快的实现这一目标，作为现有各企业的老板、老总就必须从现在起，做好自身的思维变革与创新，提升境界，扩大视野，放宽胸怀，重用人才，选对人，立好规，定好价，分好钱，做好事。

把企业当作产品来创新，把市场与客户当作产品来研发，把团队当作最新装备来投入，把企业团队中的每一个人安装在企业管理的系统中去，让最高科技来帮您管理您的企业，提高效益，创造价值，提升素质，打造有执行力，消除杂念，形成凝聚力。快速完成五个科技化的中国印染助剂明星企业，引领我们这个行业不断创造出新的更大辉煌，走出国门，创造印染助剂中国造的历史。

以下只是笔者对以往印染助剂企业经过近40年的发展历程的回顾与思虑，也通过15年前的很多世界知名企业在中国市场的成功之总结，在当下的情形下，跟各位谈谈我的认识和理解。

一、如何才能真正解决企业发展过程中的瓶颈问题？

首先，要打造企业的核心团队，这个团队的人员架构必须是仁德、人财、人才组成，老板只要做好：选对人，立好规，定好价，分好钱。充分让团队领导之人做好事，团队一定会按做好事的要求，招人物、人才、人员。然后按事、按需落实到位，充分发挥起各自的聪明才智，管理和搭建适合于企业长期稳健发展坚实基础，也能最有凝聚力、战斗力的整个企业核心团队，只有这样的团队才能真正一个个地获破瓶颈，稳步前行。

纵观当前哪一个成功企业不是让仁德之人在统领、在拼搏、在努力、在争取、在创新，只有有博大仁德胸怀的人，才能让有财之人，去尊敬、尊爱、愿意跟随并奉献出自己的财源，为企业和自己创造最大的价值，同时也会充分利用自己所得到的财富，招揽更多、更好的人才，共同谋发展，共进步。想发展进步的人才，在有机会和平台的时候，都会极尽所能，全力以赴，创造价值；同时还会想方设法去构建他的团队，让所有人为他们的目标而奋斗。所以，要真正解决好企业发展的瓶颈，一定是首先解决完善好企业的核心团队；其次是建立健全企业的四大基础，市场基础、产品基础、营销团队基础、产品应用基础，也就是总管（高管）做的事情：

（一）定好标；

（二）建好队；

（三）用好人；

（四）办好事。

让每一个人都能充分发挥自己的积极主观能力性和自我潜能价值及技术能力，可以想想这样结果会如何！

二、如何才能做好市场，销售与营销，取得产值利润共增长？

首先大家一定要明白：

（一）我们印染助剂企业成长到3～5亿产值左右，会遇到哪些瓶颈？企业要什么？大家都知道！不要什么？不清楚！要怎么样？很明确！不要怎样？很难明确！

（二）对印染这一传统产业而言，对产品满足需求关键是在哪里？不清晰！

（三）我们企业的高管或主管对印染企业、市场，真正需求清不清楚？彻不彻底？

（四）我们的销售主管对当前市场变化能做出几套应对战略方案？正不正确？

（五）我们团队主管能打造几流的团队？有没有目标和方法？适不适用？

（六）对本企业最直接的竞争对手理解和了解多少？心中有没有数？设计、计划方案和策略决策有没有效？

（七）我们企业的管理层做出的中长期规划，实现率能达到多少？有没有基础和依据？

（八）公司核心竞争力人才在行业中层次能达到一个什么样的档次？有没有标准和措施？

（九）市场营销中有多少能够对接印染企业中高层管理和技术人员？有没有合理的安排和规划等？

下面我们就以上几个问题进行探讨，首先，我们已经发展到上亿产值以上或准备成长到3～5亿的企业进行研究，分析与探讨，个人认为在以下几方面要特别关注：

（一）企业在印染行业的影响力够不够？高管在重大客户心目中的知名度有多深？

（二）企业的三大基础不扎实，须重金打造；

（三）销售团队的战斗力和公关能力不够，工作不够细致和深入，须强化行为和思维；

（四）对自己产品提升和创新能力有限，未能真正帮助客户创造更大的价值，须尽快推动创新思维；

（五）对产品应用服务能力不足，须快速提升和强化培训；

（六）管理和经营理念与市场经济规律有差异，需及时调整与接轨；只有这样才能让市场、客户充分的信任和信懒，把销售变为营销，把利润与尊严销售画等号，把瓶颈抛在脑后。

三、如何打造团队

如何才能真正打造一个适合本企业长远发展的一流团队与如何解决企业用好人，留住有用之人，培养可造之人，获得管理、研发、应用、创新人才。

要真正解决好如何打造一个适合本企业长远发展的一流团队问题，我们首先要从最基本要求和标准着手，搞清楚以下二十个方面的确切情况：

（一）市场基础；

（二）基本实力；

（三）经营理念；

（四）营销模式；

（五）企业文化；

（六）组织架构；

（七）发展目标；

（八）管理能力；

（九）产品升级创新能力；

（十）市场、销售、营销能力；

（十一）产品应用服务能力；

（十二）产品品种、品质、优秀产品影响力；

（十三）企业在同行和客户中的知名度；

（十四）市场或重点区域占有力；

（十五）企业内部的协调与凝聚力；

（十六）团队整体战斗力；

（十七）区域重要客户达成率；

（十八）超前发展的思维；

（十九）对市场变化的应对能力；

（二十）企业全体人员整体素质等。

然后做好每年平稳增长的中长期规划和目标，做好企业整体管理进入系统化，而且能达到很好的级别，有学习和部分创新能力，有比较完整的产品技术服务队伍，能较好解决产品在使用过程中出现的一些问题。

市场基础必须达到让国内重点区域的印染相关人员了解您，企业实力要有8千万～1亿，经营理念是组合加团队，销售模式必须形成而逐步完善，信念是做大做强。产品要专项化或系列化，市场影响力步入全国20强，市场占有率必须达到大区域行业5%～10%，以上企业凝聚力、稳定的合作共赢机制，团队的战斗力，都能学会用脑子做事，能让有特长者充分发挥特长；整体管理团队必须具有超前发展意识和思维创新能力，提高企业全体人员素质，归纳在精准管理的中心工作内容。

讲到这里可能有人想说，我的企业都能达到以上您所讲的条件，为什么业绩始终达不到理想的结果？还有的人要问，怎样才能做到以上的要求和条件，下面我们就做详细具体分析和探讨，首先我要问的是市场竞争的核心是什么？我相信大家都知道是人才。

（一）怎样才能让对企业有用的人才越来越努力，让行业和社会精英人才越来越多加盟到您的企业和团队，让自己的企业长期稳定保持青春活力。

（二）如何组建和打造适合本企业和市场所需要的研发、应用、市场、营销的一流团队，并能自觉努力认真地为此拼搏与奋斗，让您同行认为是一个强劲的对手，让您的客户的客户认为是一个很好的合作办伙伴。

（三）作为老板、老总，怎样才能让自己的管理团队始终处于行业最前沿和放心为企业做任何事情，自觉充分发挥各自的内在潜能与智慧，为企业服务，让同行尊敬。

以上三个方面都离不开人或者人才：要用好，就必须搞清楚以下几个问题。

1．用人的标准；

2．用人的理念；

3．用人的心态；

4．用人的方法；

5．用人的技巧；

6．用人的胸怀；

7．用人的境界；

8．用人的哲学，以及及高层的胸怀、中层的德行、底层的兴趣。

因为基层只做事不做人，中层既要做事又要做人，高层不做事只做人。基层是运动员，中层是教练员，高层是裁判员。用人理念是水平比文凭更重要，称职比职称更重要，能力比阅历更重要，奉献比资历更重要，道德比得到更重要。心态是6分，人才8分，10分爱护，12分关心。

方法：是用人不疑，疑人不用；理性疑，感性用；公开疑，透明用；

技巧：是善于发现长处，倾情呵护，从容包容，慷慨使用。

用人胸怀：多赏识、少追责、用长处；克短处、刀子嘴、玻璃心，真情长伴。

用人境界：基层待遇留人，中层情感留人，高层事业留人。

用工哲理：一定分清（成长期、成熟型、成功型）。

相信通过以上的分析，我们认真加以研究，对于企业招人难、用人难的瓶颈问题就不是瓶颈了吧！

通过以上的分析与探讨，哪一个企业能解决好，所剩下的所谓瓶颈就不是大问题了！思路如下：

这也是近几年来笔者参与各企业高层管理过程中，努力帮助解决问题的心得体会！

附1：广东汕头拓信有机硅科技有限公司自动化工厂

思维创新才是我们助剂企业真正持续发展的原动力

——让自动化、智能化、现代化的设备在印染助剂产业真正实现现代化

上图为汕头市拓信有机硅科技有限公司新厂规划图。

通过思维创新，在短短半年多的时间内，成功打造成为我们印染助剂行业的现代化明星企业——汕头市拓信有机硅科技有限公司。现在同大家一起交流与分享！

近年国家化工行业政策日趋严格，市场变化、客户需求、面料工艺、生产设备、品质风格等各方面的快速变化和升级，对我们助剂的品质、生产装备、合成工艺、营运理念、营销模式等都提出更高要求。可以说原有的一切都无法跟上行业未来发展要求，更无法满足客户的需求。

在这种严峻的形势下，我们从思维创新开始，争取在变革中找到一条高速发展之路。我们坚信印染助剂这一传统产业是一个有着永久生命力和无限发展前景的行业。拓信有机硅公司董事长郭家勇先生秉承这一信念，从2018年就开始投入巨资，创建一座具现代化设计、全自动化控制、按化工企业标准配套引进设计装备的工厂。工厂生产采用分布式计算机管理系统DCS进行全自动化控制生产；采用优质不锈钢和国内外先进设备，打造了一座年生产能力数万吨的现代化工厂。

上图为汕头市拓信有机硅科技有限公司综合大楼规划图。

我们从试产至今，产品质量、产能完全达到设计要求，同时也接待了省内外20多家大型印染企业的考察参观团队。通过来拓信工厂现场考察观摩，大家一致认为这样的装备，再加上一批高水平研发应用团队，才能真正支持和帮助到印染企业，充分满足市场和客户的需求，提升纤维和面料的附加值；有的在交流中当场提出要求跟我们建立战略合作伙伴，进行更深层次合作。

到目前为止，已有8家省内外大型印染企业签订战略合作协议；有6家大型贸易公司签订了长期性合作协议，就此两项合作，产值基本过亿。这一切都得益于思维创新。我们坚信随着拓信科技的业务量和合作方的满意度逐步增加，在行业中的知名度和影响力也随之上升。让人们彻底改变思维观念，打造一个具有不断创新及新思维模式的高科技企业，让自动化、智能化装备在我们助剂行业真正起到引领作用。

以上是我们拓信有机硅的概况，为快速完成数万吨产能的市场转换，还将做以下工作：

（一）引进具有产品创新能力的高级研发人员；

（二）完善能够全套模拟印染企业生产工艺流程的试验设备；

（三）完善所有产品从原材料到成品品控与应用性能检测评估体系；

（四）与国内知名高校进行合作，创建有自主知识产权能力的研发体系；

（五）秉承能力就是财富的新思维，招募社会精英人才，创建营销新模式；与印染企业和社会精英进行深度合作，让合作者分享最大化的利益。

我们相信，通过以上五个方面的创新，特别是在思维的创新，拓信有机硅在行业中的影响力就会得到提升，从而实现企业的健康可持续发展，让思维创新和先进装备相结合引领行业的发展。

拓信有机硅未来着重的工作以及取得的进展：

第一，企业愿景

在拓信有机硅的平台上，让每一个人的能力得到最大化的发挥，让人力资源变为创造财富的源泉和资本，帮客户解决难题、创造效益是我们发展的机遇。

第二，经营理念

我们的经营理念是把您的需求作为跟我们合作的基础，让合作方从中获取最大的回报，创造以需求为合作基础的新型市场运营模式，整合市场资源；做好我们自己：做最会、最强、最精、最专，让拓信有机硅在未来行业发展中取得一席之地。

第三，人才引进

在人才引进方面，拓信是每一个专业人才的发展平台，公司致力于创建合理的利益分配体系。在社会、行业内外，只要是真正的人才，公司就会让其成为财人。

为了更好地满足市场与客户的需求，我们还会做好以下几件事：

（一）充分利用高校和公司人才资源，申请博士后工作站、大学生实习基地和产学研合作单位，把拓信打造成一家真正的高新技术企业。

（二）拓信有机硅将根据市场需求的不断变化，常态化邀请我们的终端客户和合作伙伴，进行技术交流和技能培训，达到共同进步的目的；帮助提升行业从业人员的整体素质，让终端客户和合作伙伴都能充分了解拓信的纺织化学品、印染助剂的各项性能指标、最佳应用范围和最佳性价比，从而达到让客户节约成本、减少消耗、降低排放的目的。

我们曾组织10多家印染企业和合作商进行3次，每次2天的相关人员技术培训，得到了良好的赞誉和反响。

（三）通过先进的DCS生产控制装备，解决了行业内多年来未能彻底解决的一些问题：

1．在自动化系统控制下环保排放、安全生产得到了有效保障，产品质量稳定、可控，重现性高。完全实现了从研发小样、中样到大生产成品的一致性，基本无批次差。

2．生产人员成本直降50%左右。真正实现生产现场三无化（无滴漏、无气味、无污水）。从开始生产至今，通过多家大型印染企业的批量使用，得到非常好的评价和赞誉；通过现场观摩，一些印染企业彻底改变了传统意识上对印染助剂行业的生产理念。

经过拓信有机硅整体试生产运营，集合前期的研发创新成果，现在隆重向大家推荐有自主产权的瞬间亲水多功能硅油TX-9504。

附2：瞬间亲水多功能硅油TX-9504研发应用及成功案例分享

（一）TX-9504硅油产品的研发背景

1．彻底解决棉、毛、纯天然纤维面料的瞬间亲水难题；

2．解决高织、高密和厚重面料的蓬松难题；

3．解决涤棉、涤纶、锦纶、氨纶面料的棉感难题；

4．解决硅与非硅蓬松剂产品、复配相容及稳定性难题；

5．彻底解决人们对面料使用中舒适、品位、视觉的实用难题。

（二）TX-9504硅油产品的思路

我们研发人员进行了无数次的试验，从有机硅分子结构开始，到封头、偶联剂筛选，同时对合成工艺进行优化，几百次的试样打版评估，再进行乳化、复配的评判分析；最后通过多次和中大型印染企业和面料的使用结果验证，现在TX-9504瞬间亲水多功能硅油成功推向市场，各种性能指标完全达到了研发创新的设计要求，具体性能特性如下：

1．TX-9504硅油的性能与特性

①三元共聚嵌段硅油，外观为无色透明液体；

②赋予织物蓬松、柔软、爽滑的手感风格；

③硅氧烷季铵化结构，不添加聚酯聚醚类亲水成分；

④优质的手感和亲肤感，瞬间的亲水速度可适用各种棉及化纤面料；

⑤亲水稳定，不会随时间延长而亲水有所降低；

⑥与其他硅油复配使用，可以达到不同的手感风格和亲水效果；

⑦亲水性好，修色改染时，不需剥色，可直接复染；

⑧稳定性好，基本无黄变，具有良好的耐高温，耐剪切，耐盐碱性。

适用范围：用于棉、涤/棉、涤纶、锦纶等及其混纺织物的亲水整理。

2．TX-9504硅油的稳定性测试

将TX-9504硅油开稀为30g/l的测试液，标记为①、②、③、④，分别在30℃、60℃、80℃、100℃条件下，保温10min，观察情况。

从表1中可以看出，TX-9504硅油的耐高温性很好。

2.2 耐碱性能测试

将TX-9504硅油开稀为30g/l的测试液，标记为①、②、③，再用5%烧碱溶液将测试液PH调为9～10的范围内，分别在30℃、60℃、80℃条件下，保温10min，观察情况。结果如表2：

从表2中可以看出，TX-9504硅油的耐碱性较好。

2.3 耐盐性能测试

将TX-9504硅油开稀为30g/l的测试液，标记为①、②、③、④，再往测试液里面加入5g/l元明粉，分别在30℃、60℃、80℃、100℃条件下，保温10min，观察情况。从表3中可以看出，TX-9504硅油的耐盐性很好。

2.4 剪切稳定性测试

将TX-9504硅油配成不同浓度的测试液，标记为①、②、③、④，采用高速剪切机，在转速4000r/min情况下高速剪切30min，观察不同浓度测试液是否分层。

从表4中可以看出，TX-9504硅油的剪切稳定性很好。

3．TX-9504硅油的应用

3.1 测试织物

①漂白斜纹梭织棉布；

②涤棉纱卡布；

③蓝色纯棉拉架布；

④纯涤针织布；

⑤桔涤斜纹布；

⑥涤棉单面布；

⑦蓝色纯棉双面布；

⑧涤纶绒布；

⑨尼龙印花布；

⑩黑色尼龙布。

3.2 TX-9504硅油整理工艺

①浸渍法：用量0.5～1.5g/L，浴比1︰5～8，40℃×20min→脱水→预烘干→热定型。

②浸轧法：用量20～120g/L→预烘干→热定型。

3.3 TX-9504硅油的白度测试

将TX-9504硅油，硅油A和硅油B分别在漂白斜纹梭织棉布和涤棉纱卡布上进行了白度测试，并做了对比，结果见表5。从表5中数据可以看出，TX-9504硅油在白度上，与国内两大公司硅油A和硅油B相当。

3.4 TX-9504硅油的亲水测试

将TX-9504硅油、硅油A和硅油B分别在蓝色纯棉拉架布、白纯涤针织布、桔涤斜纹布、白涤棉单面布、涤纶绒布、宝蓝棉双面布、锦纶印花布、黑色锦纶布上进行了亲水对比测试。

从表6中可以看出，TX-9504硅油亲水最好，适合所有面料的亲水整理。

3.5 TX-9504硅油的手感测试

将TX-9504硅油、硅油A和硅油B分别在蓝色纯棉拉架布、白纯涤针织布、桔涤斜纹布、白涤棉单面布、涤纶粉色绒布、宝蓝棉双面布、尼龙印花布、黑色尼龙布上进行了手感对比测试，结果如表7（手感分为5级，级别越高，手感越好）：

从表7中可以看出，TX-9504硅油的手感和硅油B相当，硅油A手感最差。

3.6 TX-9504硅油的总结

（1）硅氧烷季铵化结构，不添加聚酯聚醚类亲水成分。

（2）亲水稳定，持久性好，不会随时间延长而亲水有所下降。

（3）优异的手感和亲肤性，可适用各种面料（棉、涤、锦纶及其混纺等）的瞬间亲水整理。

（4）稳定性好，基本无黄变，良好的耐高温，耐剪切，耐盐碱性，可以作为缸中硅油使用。

（5）亲水性好，抗静电性好，修色改染时，不需剥色，可直接复染。

（6）单独使用，也可与其他硅油和非硅类复配使用，达到不同手感风格和亲水效果，具有广阔的市场景。

作者简介：

黄祥凤，印染助剂研发应用高级工程师，曾获得两项涂料印花和仿活性印花粘合剂及超高浓印花粘合剂国家专利。

长期从事国内大型印染企业的高层管理，并首创中国印染企业量化管理及一单一算的经营管理模式；编写出版《联胜印花》一书得到行业的认同和赞誉；在国内组织参与多次大型印染助剂销售与营销的研讨和培训；同时领导和管理大型印染助剂企业的研发应用，获十多项产品创新专利和两项国家专利。

现任中国染料协会助剂专委会常务副主任和广东汕头拓信有机硅科技有限公司副总裁兼营销总监。

手  机：13584640658

邮  箱：sales@chemmy.com