中国最大规模的贸易洽谈会广交会于11月4日闭幕，其人气及成交状况一定程度上可以反映未来需求状况……

　　参会人数小幅下降，一带一路依旧强劲

　　本届境外采购商参会数量与出口成交额均呈现小幅下降态势，采购商报到18.98万人，同比下降1%，来自215个国家和地区。

　　与2017年秋交会相比，非洲增长0.17%，亚洲增长0.16%，美洲增长0.08%，欧洲下降0.36%，大洋洲下降0.06%。

　　成交额小幅下滑，其中纺织服装下滑明显

　　本届广交累计出口成交298.6亿美元，较2017年秋交会下降1%。从总成交额上看，本届秋季广交会好于市场预期，仅出现小幅下滑。

　　从历年秋季广交会成交额来看，2011-2015年呈下降趋势，2016-2017年出现增长，说明今年秋季广交会成交额下滑影响因素可能很多，并不仅仅是中美贸易战因素。从分类数据来看，机电商品仍排在成交首位，为161.87亿美元；轻工产品成交72.99亿美元；纺织服装成交15.14亿美元。

　　对比近两年秋季几大品种占比来看，纺织服装占比下降0.7%，轻工产品下降1.9%，机电商品上升1.4%。与去年同期对比来看，纺织服装成交额同比下降13%，轻工产品同比下降8.8%，而占比最大的机电商品同比增长1.7%。

　　对“一带一路”沿线国家出口成交96.3亿美元，增长2.7%，占总成交额的32.3%。而对美出口成交27.9亿美元、同比下降30.3%，降幅较大。

　　毋庸置疑，当前中国外贸高质量发展步伐正在加快，但是大量的外贸企业仍处于全球价值链的低端。一位连续20年参加广交会的“老广交”直言，中国目前80%仍属于低端制造，尽管国家不断出台政策促进出口，但是在复杂的外贸环境及中美贸易战的夹击之下，中国外贸企业仍然风雨飘摇，在阵痛中转型升级更是一场“血淋淋”洗礼。

　　外贸企业自述：活着的艰难

　　01工厂成本枷锁从原材料来看——猛烈涨价潮

　　原材料价格一路上涨。在2018年秋季广交会的现场，多位展商都提到原材料上涨话题。而就在近期，化纤原料价格暴涨，包括化纤丝、钛白粉，到萤石、氢氟酸等都迎来一波涨价潮。

　　从人工成本来看——工厂不可逾越的一道门槛

　　导致工厂经营吃力的一个最主要原因在于人工成本的不断上涨。作为20年多年的老广交，李招国告诉记者，1995年，工人一个月仅500人民币，且没有任何附加的医社保福利，而现在人工成本平均已经处于5000人民币这条基准线，还有各项补贴。

　　从社保征管制度来看——劳动密集型行业压力山大

　　社保转税对于劳动密集型行业的影响首当其冲。劳动力密集型行业本身劳动力占据的企业成本高，且因为这个行业流动性强，原先工厂的社保覆盖就不规范，一个50人规模或是100人规模的工厂只有很少数员工有缴纳社保，如果社保严格征收，很多小企业或将面临关闭。

　　一个工厂约有100多名员工，依照现有工厂缴纳社保的情况，假设缴纳社保的仅有两人，那么社保由税务部门统一征收之后，也就是工厂需要给所有员工全额缴纳社保，每人平均需多付500人民币，相当于涨薪10%，也意味着工厂成本将上涨10%左右。”

　　02中美贸易战的桎梏

　　中美贸易战是否如外界所揣测的那般？

　　品类不同，中美贸易战所带来的冲击也不尽相同

　　据介绍，中美贸易战爆发之后，很明显的一个变化，产品价格提升了，订单量削减了70%、80%。以前的客户一年可以走10个柜，现在才走2个柜。

　　有企业家表示表示，现阶段贸易战似乎没能遏制中国出口。关税目前还是10%，明年1月份才实施25%，工厂产品价格也未有提价的迹象，影响还没有特别显现，不过不排除未来涨价的可能。

　　“不过贸易战对我们的影响并不是很大，我们最担心的是美国针对中国的反倾销调查，就是针对床垫类产品进行反倾销调查。”

　　从现场反馈情况来看，大部分展商还比较乐观

　　在这场贸易战中，美国采购商也表现出不一样的状态。许多采购商提出了让供应商一起Share关税的要求。比如关税提升10%，美国供应商承担5%，中国的供应商承担5%。

　　“一般供应商为了维持老客户，5%忍忍还能接受，且在人民币贬值的情况下，以及出口退税补贴部分之后，还是可以负担。”

　　03外贸风险：汇率、收款

　　汇率过山车式的波动给工厂带来的损失也是巨大的，尤其是中小企业，微薄的利润可能在汇率的频繁变动之下消失殆尽。2017年7月-9月，人民币从6.8上涨至6.45，随后回到6.67，而至2018年1月份，人民币汇率升破6.29关口。人民币的升值，导致出口型企业账面汇损严重。

　　直观来看，人民币的贬值增强了出口产品的竞争力，但是除了正在结汇的订单能够躺着赚钱之外，其余的订单并没有办法立刻占得便宜。而部分锁汇的订单，在不受人民币升值影响的同时，也享受不到贬值的好处。当然也不排除部分企业“眼红”获利企业而造成的心理不平衡。还有部分企业因为过去人民币升值，不敢接大单、长单，因此人民币贬值，受益的仅是些小订单，数额并不大。

　　04来自海外采购商的“威胁”

　　在中美贸易战的阴霾之下，有部分外国采购商抓准供应商急于出单的命脉，乘机提出各种要求。首先体现在付款方式上。据某上市企业透露，过去出口，一般采用TT，客户先付30%的定金，货物到港成交付清余款，但是现在许多采购商提出做OA，通俗一点就是放账，比如供应商发货30天之后再付款。“现在这样的情况增加了很多。”他说。

　　一方面是采购商压力大，另一方面当前中美贸易战局势下，不景气。中国外贸企业缺定单，这种情况下，部分采购商浑水摸鱼，压榨中国工厂，一个体现在压价格，一个体现在付款方式。

　　05国家打组合拳释放“外贸红利”

　　外贸企业的生存难题不容忽视，事实上，今年以来，国家也在不断推行外贸利好政策，首当其冲的就是出口退税率的大规模调整。

　　以鞋业为例，过去的出口退税率为15%，现在变更为16%，虽然仅有一个百分点，但是若工厂一年出口2亿-3亿元，那么其利润一年可增加200万-300万元。

　　出口退税实际上是国家鼓励出口的一种措施，实际上传统外贸企业当中，有相当一部分外贸企业就是靠出口退税来盈利，也因此在外贸压力犹存的情况下，出口退税新政的提振效果无疑是奏效的。

　　06焦虑中的外贸企业，出路在何方？

　　尽管国家政策红利释放，但是外贸企业在重压之下也不同程度的表现出了“焦虑”的状态。人工、厂房、原材料等各方面开支都在涨，只有利润在下降，许多资金实力、人力基础相对薄弱的工厂已经濒临倒闭的临界点。有业内人士直言，如果没有找到新的出路，中国制造的下一波“倒闭潮”或将来临。

　　具体而言，当前整个中国产能过剩，工厂总有存货，整个贸易市场呈现僧多肉少的局面。

　　价格上的争锋让工厂变得敏感，甚至不惜牺牲自己的部分利益，只为抢占订单。过去工厂要利润达到30%的单子才做，现在利润有10%就接。

　　“中国的工厂就是因为太没有‘底线’，为抢占订单，拼命压价格，即便是亏本的单子也接收，而在接手之后，在质量上做手脚。”

　　目前中国80%的工厂还是处于低端的代加工、贴牌，技术含量并不高，压价格也成为他们争取订单的唯一筹码，而长此以往，必将中国制造业直接带入深渊。

　　传统企业也在不断寻求转型升级，但从当前的结果来看，转型成功者了了，部分外贸企业在转型升级的过程中，触及天花板，甚至失败。

　　在与外贸企业交流的过程中，外贸企业规避风险、转型升级的路径主要有以下几点：

　　1、部分机械取代人工，降低成本，强调效率

　　机械取代人工，一方面是减少企业对劳动力的依赖，另一方面可以提高生产效率，提高产品质量。他指出未来机械化生产一定是一个趋势，这是中国人工成本上涨倒逼中国工厂进行升级。

　　2、转移生产线，海外设厂

　　海外办厂确实是一个好办法，不过工厂企业还需做充足准备，不仅仅是单纯的资金投入，包括对当地法律、文化、经济水平、管理等都需要做充分的调研。李招国称，虽然有一些工厂搬到东南亚，但是他们并没有赚到钱。

　　3、拓宽各种渠道：内销、跨境电商

　　转型跨境电商、转战国内市场成为外贸企业降低单纯依赖外贸风险的常见方式。

　　很多外贸企业都切实把“出口转内销”提上了战略日程。而之所以转战内销，正是因为看中中国的大市场，以及国内强劲的消费能力。“最大的问题其实就是渠道和市场的问题，要想进入商场、超市并没有想象中那样简单。同时，许多外贸企业做惯大单，货物一出，资金回笼快，而这点是内销无法比拟的。”他说。

　　4、打造品牌

　　处于微笑曲线底端的代加工始终是低附加值产业，当前的工厂也将品牌化视为重要的发展方向。在2018年秋季广交会上，这样一个数据值得引起注意——品牌展区成交94.5亿美元，占据了总成交额的31.7%。

　　“今后外贸企业核心竞争力不能仅仅以低价代工为主，尤其拥有多年代工经验的工厂，应该发力自主品牌，努力创新。”泉州荣豹鞋服有限公司总经理荣豹这样说道。