企业快讯
174%!88%!70%!七匹狼的增长秘诀就藏在这些数字中
中华纺织网
2024/2/5
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“乱世出英雄”,把“世”换成“市”也一样通用。对于品牌来说,不断迭代的市场、消费思潮、消费群体,是其进行战略调整、鲤鱼跃龙门的绝佳时机。快速流转的市场需求,就像是大海的波浪。每一次的大浪翻涌,都会把新品类、新产品推向至海岸(消费者)。

在充满未知的变局中,企业如何自持?

有“颠覆式创新”之父美誉的克莱顿·克里斯坦森给出的回答是:“化简”。

深谙此道的七匹狼,于2023年明确“七匹狼=夹克专家”的品牌战略,重塑聚焦再出发,开启品牌升级新格局。

 打造“超级符号”

过去一年,消费行业持续内卷。面对消费持续升级的新时代趋势,品牌升级成为企业发展策略的重中之重。

升级,意味着“破”与“立”。

“破”,就是调整,调整产品,调整渠道分布,调整商业结构等。

这几年,尽管新技术层出不穷,但零售业的本质并未改变。想要脱颖而出,就必须朝着更精细化的方向迭代,打造出与众不同的“超级符号”。

沉淀了33年,七匹狼意识到,自己的符号,便是“夹克专家”,这一精准定位自带的能量和辨识度,能够影响消费者的购买决策。

七匹狼品牌战略成果暨新品发布会现场

 

2023年,七匹狼开启全新的品牌战略升级,通过新产品、新形象、新营销,再创品牌发展的新格局,也为中国男装企业转型升级探索全新路径。

为了推动产品功能性应用场景,七匹狼整合国际时尚、科技资源,以国际视野赋能品牌发展,也在研发端持续投入。2023年上半年,七匹狼研发费用同比增长7.33%。

“在具体的产品研发层面,夹克市场已经从一个供给驱动、跑马圈地的竞争态势,变化到需求驱动、技术博弈的新阶段。消费者迫切期待新科技给着装带来全新体验。”七匹狼董事长周少雄说,因此,七匹狼在夹克的科技创新上追求突破,打造“功能融合”的“智性体验”,推出更多具备惊喜功能和科技赋能的新一代夹克产品。

 双向触达消费者

产品升级只是第一步,想要实现品牌的整体升级,就需要在消费者的认知上进行升级。因此,品牌需要从品牌战略部署、产品服务、用户体验等多维度转型,从而让消费者对品牌内涵和价值观上建立全新的认知。

触达消费者的终端门店形象的升级转型,是关键。去年9月,由七匹狼打造的中国首家夹克旗舰店落址长沙。这里,夹克品类的铺货量超过70%,在“七匹狼夹克专家”全新战略定位上,七匹狼与长沙这座充满年轻力的网红城市,碰撞出了全新关注度。

“破”而后“立”。 “跑步入场”的七匹狼,陆续把一些不符合新战略方向的门店,升级为更符合商圈的高端门店。

七匹狼夹克专家旗舰店

 

以长沙为起点,逐步辐射广东汕头、江西九江、河南益阳、安徽安庆、江苏南京等省会以及地级市的主流商圈,七匹狼为消费者提供更多样选择。仅2023年12月,七匹狼夹克专家店销售就同比增长174%,其中湖南省同比增长88%。

线下,服务与体验焕新升级;线上,七匹狼亦在发力赋能流量,最大限度将商品进行全渠道的销售流通,构建了全域商品曝光与流转。

七匹狼中国首家夹克旗舰店搭建了云零售直播间,极大提高空间效能,并通过抖音本地生活探店、小红书探店及微信朋友圈的投放,实现了线上全域的流量获取。

中国首家夹克旗舰店内搭建云零售直播间

 

有了优质的产品与更能触达消费者的渠道,品牌如何更好的传播?在品牌发声上,七匹狼在“破与立”中找到发力点。

米兰时间2023年9月22日,七匹狼第五次亮相米兰时装周。

大秀以“双面境界·共生”为主题,运用大量镜面立体装置,让每个人看到镜面中的自己,发现自己不同的另一面,还特别邀请双胞胎模特同台展示,完美诠释了秀场主题,展现出经典与前卫双面融合共生的概念。

七匹狼2023年米兰大秀

 

释放了时尚张力的同时,七匹狼也在推动可持续发展,构建低碳可循环的美好生活方式。

2023年11月,七匹狼携手倡导低碳可持续生活方式的环保国潮品牌抱朴再生,在旗舰店共同开启“以旧换新”计划,邀请新老朋友齐聚一堂,让旧夹克以全新面貌回到消费者身边重展能量。

入局 在不确定中找到确定性

当下是重塑与消费者关系的好时机,更是进行升级的战略机遇点。只有真正理解消费者的需求和变化趋势,挖掘、提炼品牌核心,真正把品牌做深做透,才能实现品牌的精准升级。

这正是七匹狼努力的方向。

年关将至,各大品牌相继释出了龙年限定产品。然而,设计不是简单的元素粘贴,更蕴含着文化语境、穿着场景等。如何巧妙结合,极具考验品牌方的智慧。

七匹狼给出了解答之道。近日,七匹狼上新“中国龙”限定系列,包括中国龙夹克、中国龙T恤等。其中,中国龙夹克以红色锁边,勾勒出立体龙鳞纹。龙元素印花以全新形态呈现,带来与众不同的视觉感受,将节日气氛拉满。

明星演绎,瞩目呈现。

从中国传统文化汲取灵感,以现代设计手法传承新章,

演员方逸伦率性演绎中国龙夹克。

 

极具视觉冲击力的图案印花,将中国龙与夹克巧妙糅融于一体。

歌手马伯谦解锁中国龙夹克潮流穿搭。

 

不仅聚焦产品设计,七匹狼还将关注点放到了产品的功能性和消费者的穿着体验上。蓬松防起球的空气层面料,让中国龙夹克呈现云朵般触感;针对T恤穿久了常有变旧变黄的困扰,七匹狼中国龙T恤采用丝光固色工艺,让衣服始终鲜亮如新;新年出街,要够年味也要够潮,满足多场景穿着需求。

七匹狼龙年新品

 

市场变幻莫测。消费主力军的更迭、流量渠道的转移以及产品供应链的重塑,无不给企业带来挑战。但无论顺流逆流,总有企业具备前瞻性的应变智慧、强大的生存韧性,跨越时空、穿越周期,找到适合自身的发展机遇。喧嚣面前,行动是最好的回答;面对不确定性,行动是最好的确定性。

积蓄力量,七匹狼在“破”与“立”之间,正在打开全新天地。

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