汤浩波在孟加拉国达卡客户工厂

　　3月6日清晨，江苏汤氏纺机集团有限公司的6台纱线络筒机，装上了上海港口物流车，经上海港口发往埃及代理商Rashid先生。这是汤氏集团公司第三次向Rashid先生供货。连同Rashid先生，汤氏集团公司在埃及的商户已有4家，标志着“汤氏”纱线络筒机在非洲市场正式破冰。

　　从亚洲市场、欧洲市场，到刚开启的非洲市场，至目前，“汤氏”纱线络筒机已漂洋过海，远销17个国家，2018年实现外销收入2400多万元。

　　汤氏集团公司是兴化市大垛镇民营企业。公司专注络筒机制造，30年来，从生产“国标”1332型槽筒式络筒机，到自主研发生产TS008型高速络筒机，产品覆盖纺纱、印染、制线、针织等纺织的各个领域，是纱线络筒机全国乃至全球最专业、规模领先的制造商。2018年，公司生产各类络筒机1800多台，实现销售6700多万元。

　　孟加拉国是公司打开外销的第一个境外国家。

　　2014年1月，毕业于复旦大学、已在上海工作的汤氏成员汤浩波，被其父亲、公司董事长拉回公司组建国际贸易部，销售自主品牌的“TS”络筒机。汤浩波没有急于做生意，而是沉到车间历炼、做足专业功课。

　　2015年3月，汤浩波正式开通国际贸易网站。一周后，一个名叫KIM的孟加拉国客户，向汤浩波发出购买信息。汤浩波娴熟地用英文与KIM先生交流。话题从国际经济、纺织行业发展的探讨，到汤氏络筒机与国际名牌络筒机性能、价格等参数的比较。通过交流，汤氏络筒机最终获得了KIM先生认同。KIM先生花43万元人民币，购买了6节规格的2台TS008型络筒机。两台6节规格的TS008型络筒机，比内销价格高出6万多元。

　　尝到外销甜头的汤浩波更加倾注了激情，可是，之后一连6个月没有客户问津。

　　汤浩波分析原因。其一，络筒机专用于倒纱线，虽然纺织行业工厂都用，但用量不大。规模较大的厂，用10台左右，小规模的厂2台左右。其二，境外客户对汤氏络筒机缺乏认知。“孟加拉国是亚洲发展中国家，集聚了世界上最多的羊毛衫加工企业，要想络筒机走出去，孟加拉国是突破口。”

　　汤浩波决定调整策略，变“在家守”为“上门攻”。

　　他依托和KIM先生熟络的关系来到孟加拉国，通过考察工厂、拜访商户、参加展销会等途径，让工厂和商户面对面接触产品，使“TS”络筒机在孟加拉国渐渐落地生根。

　　目前，孟加拉国超六成纺织加工企业都选用“TS”络筒机。据统计，2016年以来，汤氏公司销往孟加拉国的不同规格的络筒机逾1000台。

　　在孟加拉国打响品牌后，汤氏公司以孟加拉国为“大本营”，以商荐商，让商户向关联的其他纺织机械供货商推介汤氏络筒机，从而获得更广泛的客户和代理销售商。

　　眼下，汤氏公司已与越南、伊朗、巴基斯坦、乌兹别克斯坦、韩国、日本、阿根廷、埃及、意大利、德国、俄罗斯、美国等亚非欧三大洲的17个国家建立了销售代理关系。

　　汤氏公司也在销售过程中根据客户的需求，不断升级和完善产品，并获得了CE欧盟认证。